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上海应届毕业小女生的辛酸摆摊史

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发表于 2012-11-13 11:45:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
        昨天深夜看到了一个关于在上海摆地摊的帖子,感觉有很多很多的共鸣,所以就忍不住开了一个账号,和大家分享我摆地摊的故事。。。

  为了提高效率,不耽误大家时间了,我就直接从我第一天摆地摊的经历说起吧。。。

  9月13日晚上八点,我拖着一个行李箱和一个大塑料布包(就是火车站很多的那种,但不是红白相间的,是大学时候在七浦路买的有可爱图案的)来到距离我家步行10分钟的一个比较热闹的地方,那天正好是星期五,那边有街道文艺汇演,所以非常热闹。

  我是和一个男的朋友一起去的(去之前考虑了很多因素,除了害怕城管,也害怕其他同行会为难我,所以邀请了一个男性朋友陪同),我们两看了旁边也有一个摆摊的,就在他不远处摆了起来。。。摆的时候那种心情真的是又紧张又兴奋,有种很刺激的感觉,毕竟我们两都是第一次。可刚摆完不到五分钟,就有个穿制服的叔叔来赶我们走,我们就很无奈的开始收拾东西。说实话,那时候我的脸很烫,我觉得很尴尬,好像周围的人都在看着我,但是我既然已经踏出了第一步,就要勇敢的走下去,所以我调整好心态,和朋友收拾好东西离开了。

  还好我出来之前就计划好,第一个地点失败的话,还有一个备选地点。于是我们步行去第二的地点,是一个超市大卖场附近,那里晚上地摊非常多。。。路上我们讨论了下,刚才的制服叔叔应该是那个广场的保安,不是城管,运气还算不错,否则不一定能全身而退。

  到了超市门口,我仔细看了看那边的地摊,大多是以三轮车形式为主的,也就是说,城管来了他们一骑就跑了,我肯定跑不了,所以我一直在选择合适的地方,弱小的动物聚在一起,跑的慢的就一定会被吃掉,而我的牺牲又为其他人逃跑争取了时间,我不想舍生取义,所以我必须确保,我附近的人和我逃跑的实力不能太悬殊。。。

  挑了半天,好不容易挑了一个位置,在烧烤摊子旁边,但是我迟迟没有打开行李箱开始摆摊,一方面是朋友买东西去了,我想等他来了一起,另一方面也是想再看看附近情况,我刚才说了,其实我也很害怕同行会为难我。没想到,朋友还没等来,就先等来了城管。。。(我看别人行话叫黑猫,那我也就“入乡随俗”吧,呵呵)

  
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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:45:54 | 显示全部楼层
一辆小皮卡停了下来,三四个黑猫过来了,有三轮车的摊主们瞬间鸟兽散,有些离的近的却跑不了,毕竟有的摊子还很大,而且是很大的木板,都不能收起来。有的人甚至扔下摊子,人跑了。。。看着着一切,我很优雅的拖着我的行李箱,到马路对面围观(虽然我没有摆,但心里还是很心虚的,毕竟箱子里都是罪证哪!)。
  朋友来了,我们就一起认真的“取经”,好为以后做点心里准备。说实话,上海的黑猫还是比想象中文明的,以前在网上看过很多打死人啊什么的新闻,其实我心里还是有点怕的,可是眼前并没有发生暴力事件,只是罚款而已,而扔下摊子逃走的,黑猫也没把摊子收走,而是很耐心的在旁边等,直到摊主回来。总之并没有“打,抢,砸”等等,只是有的选择乖乖交罚款,有的则悄悄朝城管招招手,拉到角落后给了什么我就看不清了。。。

  罚款结束以后,黑猫并没有马上离开,而是站在原地,防止逃走的人再回来,而交了“罚款”的摊子,就继续营业着。无奈,我只能和朋友带着货,又来到旁边一条支路上。。。
  这条小路白天是菜场,所以蛮脏的,更重要的是这条路真的很小,所以晚上几乎没什么人经过,但是,没生意总比罚款好吧?所以我就在这条冷清的小路开始摆起了摊子,让朋友望风,见过鬼了,还不怕黑嘛。。。那时已经快到九点了。。。

  说是摆摊子,其实我就是打开行李箱,把东西大致分两类,都堆放在打开的行李箱的两个半个箱体中,大袋子里的东西,就拿出来,把大袋子平铺在地上,再放在袋子上。。。过了半个小时,不要说生意了,路过的人都没有几个。。。到了九点半,朋友因为特殊原因,必须要走了,劝我也回家算了,可是我坚持一个人留下来了。。。

  朋友走了没多久,我陆续有了点生意,可加起来赚了5块钱都没有。顺便补充一下:我当初进货的时候,主要是要去朋友的大学城里卖的,所以主要都是针对大学生的创意用品或者寝室用的时尚家居,比如能插牙刷的刷牙杯,桌面小收纳袋,韩式的皮质笔袋,复古电话听筒耳机等等,但是那条小路附近居民的都是外来务工者或者中老年人,所以卖掉的都是削皮水果皮的或者剥橙子的工具,一个就赚五毛钱或一块钱。。。

 
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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:46:18 | 显示全部楼层
 那个时候我想了很多,我突然懂了,摆地摊最重要的因素原来并不是挑选货的眼光,而是能找到一个合适的地点。人流多的地方,黑猫会罚款,我不知道罚款一次是多少钱,但我想,被罚一次一两个星期都白干了。。。摊子多的地方,同行不一定允许你的加入,特别是那种拉帮结派的地方,赶我走还算好的,直接砸了我的摊子或者我不给保护费就抢了我的东西什么的,我一点办法也没有。。。没有人流又没有摊子的地方,就赚不了钱,眼看着积压的货物发愁。。。

  有那么一瞬间,我有点动摇了,不如就听朋友的建议,把东西都退了吧,不如,就这样放弃吧。。。总好过血本无归。。。
  不过幸好,当时我没有放弃(虽然到现在我也还没有收回成本的一半,但我也正在前进不是吗?而且,我真的很快乐)。。。事实上,也正是由于我的坚持,很快就遇见了“贵人”。。。
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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:47:16 | 显示全部楼层
        9点半朋友走了以后,我一个人守着我的小摊,孤零零的。。。我还是有一点害怕的,毕竟,如果真的有人拿起我的东西就跑,我也追不上。。。很奇怪,当时并没有考虑过自己的人身安全,只是一味的担心财产的安全,哈哈,可能我天生就是做生意的料子~~

  一个大妈过来和我聊天,说我不该在这边摆摊的,都没有人,应该去超市那边,我只能苦笑笑。大妈没有买我的任何一样东西,她的孙女喜欢我地摊上的卡通扇子,我就送给了她。大妈客气的不肯要,我往小萝莉手里一塞,祖孙二人谢个不停。。。(写到这里,不好意思,我忍不住要打破各位美好的希望了,我是做生意的,不是做慈善的,扇子是我去KTV的时候送的,有4把,没有成本,已经九月中旬,我也不指望卖掉,就想买了我东西的,我可以当小礼品赠送。所以我并不是偶像剧里的善良女主角,我只是现实生活中,一个在不影响自身利益情况下也会乐于广结善缘的女孩子,呵呵)

  有三、四个二十几岁的小伙子过来看了看,确实,我这边适合男孩子的东西不多,他们没什么兴趣,然后就开始就问我几岁了啊,是不是大学生啊等等,我礼貌的回答了一些。其中一个小伙子要买我两双袜子,我说10块,他非要说8块。。。同志们,这个袜子我拿过来3.9块一双,两双我才赚他2.2块,不黑吧?两双8块,那我等于就赚了2毛钱,我好说歹说,甚至连进价都告诉他了,他还是不信。最后他提出要我的手机号码,我无奈的以qq号码来替代,才以十块钱成交。。。

  他们走后不久,那个买了袜子的就又回来了,还买了两瓶饮料,让我选一瓶。因为没开过封,又看到是从对面小店买的,所以我姑且判断是安全的,就选了一瓶。。。然后他开始和我聊天,问我是不是上海的,说自己是山东的,问我平时喜欢什么明星……坦白说,那个时候我挺反感的,毕竟是陌生人,但出于礼貌,我还是附和着。。。

  他就这样陪了我一刻钟左右,那时候已经十点了,有人路过的时候他帮我叫卖,然后我不让他叫卖,我告诉他,我的经营理念是:我不是求人来买我的东西的,我是为有需求的人提供服务的,我对我的货物有信心,我确实卖的比店里卖的便宜很多,而且有些或确实很难买的到,是需要花精力去找去淘的。

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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:47:48 | 显示全部楼层
  然后他就给我总结了几点:

  第一,我不该用行李箱,应该弄块大布或者床单铺在地上,不把货摊开,别人根本看不清我的商品有哪些,还有一个好处就是万一黑猫来了四个角一端跑的比较快,用行李箱的话收拾起来会很慢;
  第二,我开价开的都太低,上海人都喜欢讨价还价,本来我的利润就太不合理,再被还价,生意就没法做了;
  第三,这个地点确实选的不好,建议我去超市那边热闹的大路,陪我的这段时间里,一共只经过了4个路人。如果害怕城管,那么参照第一条,跑的快。

  其实这些问题我不是没考虑过,所以当时也不至于有醍醐灌顶的感觉,不过也确实让我再次深入的思考利弊、对策。。。
  铺块床单确实有必要,但我家里确实没有材料,否则也不会想到放在行李箱里,看来这个问题必须要解决。
  价格问题,我就是想尝试下自己的经营理念能不能被接受,我想区别于传统的小摊贩,不讲价,直接给到我能承受的最低范围,消费者觉得能接受就拿走,不能接受就交易结束。虽然我的利润可能会很少,但是效率会很高,如果同时有好几个顾客的话这个优势就能显现出来。而且更重要的是,能建立诚信的好形象,让顾客觉得,在我这里,不讲价也不会被宰,喜欢我这个模式的人,就会常常来我这里消费。
  然而理想总太过天真,现实总是很现实。。。可能在上海买东西必须讲价已经是一种文化了,所以我决定尝试提高开价,尝试我不喜欢的讲价模式。。。

  关于地点的问题我确实很无奈,那个人要我现在就摆到超市那边尝试下,那时已经十点了,我准备回家了,不想去,可是他一直鼓励我,我这个人不太擅长拒绝别人。。。然后我考虑了下,十点了黑猫们应该也回去睡觉了,而且身边也有一个男的在,虽然是陌生人,但感觉应该没有恶意,去试试也不坏。。。

  我们到了被支路隔开的大路的另一边,其他的摊子都集中在超市的那一边,我实在是不想去掺和,就选择了另一边,一个摊子也没有(说实话,我觉得我也算蛮有勇气的,呵呵)。然后从十点到十一点,这一个小时里,我赚了三十块左右,哈哈~~

  那个时候,我真的有种出门遇贵人的感觉,坦白说,我出去摆摊前并没有去查过网上摆摊有什么技巧啊注意事项啊,完全就是瞎子摸石头过河一样的!没想到在我觉得两眼一抹黑的时候,有另一个人(因为我看不见,所以不知道他也是瞎子还是能看的见的人)带我,或者说陪我一起摸石头过河,不仅是陪我,也给了我建议。让我不安的情绪减轻了不少。真的,很感谢。

  
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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:48:13 | 显示全部楼层
其实我这个人戒心蛮重的,比如来了两组顾客,我就忙不过来了,他会帮我一起卖,而此时,我会一直死死盯着,看他有没有趁乱偷我的东西,哈哈!真正让我开始信任他的时候,是我的零钱都找完了,而那时我又在忙,等我忙完了,他递给我一百块钱,原来他为了做成生意,自己先垫付了找零,为了让我放心,就先把钱放我这边,等我兑开了再还他。
  我知道,一个男人无缘无故对一个女生好,可能是有点目的的,但是我觉得,不管他有没有那种目的,他都不是一个坏人,因为他是一个连一双5块钱的袜子,都会和我讲价讲很久的人,如果是为了博取我的好感,为什么不爽快的买下来?为什么不多买几双?而这样子的人,垫付了那么多钱,所以我觉得,他是真诚的。
  回去的时候,他坚持要送我,而我也很有戒心的只让他送了一小段,呵呵,他也很绅士的帮我拉行李箱(当然也在分开前,我也及时的兑开了钱还给他了)。然后我的第一天摆摊生涯就这么结束了。。。

  
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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:48:37 | 显示全部楼层
不要误会,这不是一个邂逅,或者一个爱情故事,只是我在摆摊的第一天,出门遇贵人而已。。。

  那一天真的很传奇,五点多的时候,上海的天空竟然变成很妖艳的火烧云,那时,我还不知道这是一个怎样的兆头。后来遇到黑猫,竟然阴差阳错全身而退,而也正因为是八点到八点半遇到的,所以我之后都在八点四十到九点之间出摊,目前为止再没有遇见黑猫。。。最后有了贵人相助,鼓励我把摊子转移到了大路上,虽然是另一边,但也确实比小路上的生意好多了,此后,我也认准了这块属于“风水宝地”,虽然那边的路灯不多,比较暗,虽然那边只有我一个摊子,很危险,也很不热闹,但是我的小小的摊子,却开始在那里,扎根,发芽了~~


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 楼主| 发表于 2012-11-13 11:50:25 | 显示全部楼层
        我放弃7、8点的黄金时段,放弃热闹的超市门口地段,无非就只有一个原因,因为我知道,一旦我遇上城管,那么逃跑的可能,为零。我是那种身材非常娇小的女生(身高160cm还不到一点,体重40KG左右),肩不能挑,手不能提,路上拖着行李箱和大包,虽然行李箱有轮子,但对我来说,还是拖着很重。。。所以说,一旦黑猫来了,即使我行李箱丢了不要了,把地上铺的大布四个角一端就跑,那我抱着这么大这么重的包袱,以我的体力,又能跑多远?以我的速度,能跑的过黑猫吗?

  虽然在现在的社会,比起体力脑力更能创造财富,但生存的法则,自古以来,一直都是弱肉强食。。。

  而以这样的身体条件,如果想在这里生存下去,我只能很小心,很小心的苟延残喘着。。。

  有的时候我会想,当黑猫把车停到我面前的时候,我是跑,还是不跑?而对于一个跑不了的猎物,捕猎者在猎食前,会以一种什么样的心情来欣赏惶恐、仓皇的我呢?

  若我不跑,会有善心的捕食者愿意听已经到手的猎物的哀求吗?

  我发现要靠自己的力量生存下去真的很难,尽管如此,我依然在黑暗中摸索着,前行着。。。
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发表于 2014-4-3 09:30:54 | 显示全部楼层
向您致敬 摆地摊不容易  摆地摊的女人就i更不容易了!
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