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白领白天西装骨骨 晚上变地摊掌柜

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发表于 2011-11-8 14:16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

    ▲东莞不少白领下班后摇身一变成地摊掌柜。
     
    人气是地摊生意的关键,广场的夜市是不错的选择。
    想找份兼职赚外快,可恨自己没有“二”技之长;想开公司做老板,却怕经不起商海折腾。如此说来,不甘在写字楼里打拼的东莞白领们还有其他的生财之道吗?
    近来,东莞出现一批“白领地摊掌柜”,他们与印象中的“地摊族”不同,白天西装革履地在写字楼里上体面的班,晚上则摇身一变跑到闹市里摆摊大声吆喝叫卖。他们有些是为了做创业起点,有些是为了补贴家用,更有些是纯粹为了好玩……
    白领练摊“面子”关最难过
    你渴望拥有工作以外的“副业”吗?记者日前就这个问题,通过随机采访以及网络调查,采访了38名在公司上班的白领,其中有26名近七成的受访白领表示,在下半年通胀预期的背景下,如果有机会,希望能够找一份“副业”增加收入。
    你会选择摆地摊作为“副业”吗?在这个问题上,有12名受访白领表示“会”,因为摆地摊不需要太强的专业技术及很多启动资金,门槛低而且自由度高,是补贴家用的好办法。而有21名白领则表示“不会”,原因是“地摊族”给人不入流的感觉,万一被熟人或者公司同事看到,不仅丢面子,弄不好连工作也保不住。
    据了解,目前东莞有不少白领已加入摆地摊行列,其中有培训学校老师、保险员、工程师、写字楼文员等,他们一般白天上班,晚上摆摊。白领练摊者认为,其实无需把“面子”看得太重,东莞有不少富豪都是摆地摊起家的,如虎门那些动辄上千家连锁服装店的老板们,绝大部分都是摆地摊发家的。所以不管是为了赚外快、为了好玩还是为创业积累经验,摆地摊都是目前白领比较好的“副业”选择。
    进货有眼光更具竞争力
    记者在东莞各大夜市中发现,不少白领走鬼是开着轿车来摆摊的,车尾厢成为他们放货物的仓库,有些甚至把车尾厢当成流动“摊位”。白领走鬼往往比较斯文,不如普通地摊族那样敢于大声吆喝叫卖,要不就是小声地跟路过的人推荐一下,更多时候是静静地等待买家“自投罗网”。
    记者还发现,白领走鬼在夜市有较强的竞争力,他们的“摊位”生意比一般摊位火爆,原因是他们进货眼光较独特,货品质量及款式相对较好。而且有些白领能够说流利的英语,招揽到更多外国客人注意。
    不少白领摊主在接受采访时表示,网络给他们提供了很好的平台,因为现在组建了“东莞地摊网”及“东莞地摊Q Q群”,里面都是同族们,他们经常在上面讨论哪些路段适合摆地摊,怎么进货,如何跟顾客们交流等,这些经验为“白领地摊掌柜”们提供了非常强的实践支持。
    地摊达人?
    拿到货底两晚赚1000多元
    Alice:公司行政管理职员,25岁
    走鬼资历:
    3个月
    每天做着单调的工作,拿着吃不饱也饿不死的工资,时间长了,一种恐慌感油然而生。
    之所以想摆摊,原因是货源不成问题。我有几个朋友都在服装厂上班,他们能帮我拿到便宜好看的货底。所谓货底,就是工厂已经不做这个款式了,号码跟颜色都不全,可以一次性批发便宜清货。如原来批发价25块,很可能我用10块就拿到手。
    开始时,我一个人蹲在路边摆个小摊,跟各色小摊贩挤在一起,总觉得有点拉不下脸。后来这些顾虑被良好的收益打消了。因进货价格低,每件衣服赚5-10元,售价也就20-25元,逛夜市的很多人愿意出这个价钱买。有一次,我幸运地以每条8块收了50条货底裙子,仅2个晚上,就以每件30元全卖完,净赚1000多元。
    虽然这种好事并非天天有,可摆摊三个月来,月均利润3000多块,再加上原来的工资,收入堪称金领。
    ◎经验谈
    卖衣服主要是卖眼光
    选 择 自己喜欢的货物类型,这样做起来才会有兴趣,而且才会有独到之处。例如卖衣服,不仅拼价格,主要卖的是眼光,如果对这货物没感觉,又怎么会进到畅销的款式?
    此外,在卖的过程中,要留心哪种款式好卖,哪种款式不好卖,然后再有针对性地跟批发商调整款式,换掉那些卖不动的,多入些好卖的,这样会有助于提高生意额。
    生活无聊
    拍拖练摊赚钱
    黄艳容:企划员,23岁
    走鬼资历:
    半年
    很多上班族(包括我跟男朋友)下班吃完饭回到家,就没有事做了。每天看电视太无聊、出去泡吧又太贵,兼职又太累,而且时间又不一定配合。
    今年快到情人节时,男友想给我订一束玫瑰,一问价格居然要100多元。这让我突发奇想,与其把钱花在买玫瑰上,不如我们卖玫瑰赚点外快。在我再三恳求下,在外企上班的男友终于答应了。情人节那天,我们批发了几百朵鲜花,有些是散装,有些是包装好的,用我们别克两厢车的尾厢装着,来到世博广场。我们选点在火山湖电影院门口附近,因为最多情侣们经过。我们连地摊都不用摆,直接打开车尾厢,用车尾厢当我们的“摊位”。
    开着车子来摆摊,这本身就已经很引人注意了,何况还是一对情侣,卖的是玫瑰花?那天我们赚了200块,外加卖剩的一大束玫瑰花。不用说,这花也绝对不会浪费,因为这是男友特地留下来送给我的。
    这种既浪漫、又赚钱的拍拖方式,去哪里找?此后,每次我跟男友觉得晚上无聊时就会想,“要不今晚我们摆摊去?”
    ◎经验谈
    车尾厢不妨做“流动摊位”
    尽量不要把货品摆在地上,这样显得商品没档次。有车一族,可以考虑用车尾厢做“流动摊位”,不仅省去收拾的麻烦,而且可以随时更换摆摊地点,哪里旺就往哪里去。不过,摆摊不能在斜坡上,因为那里站不住脚,很少人会停下来看东西,最好选择平地。
    叫喊时最好想一套顺口溜,容易吸引人注意,说话要有底气,精神面貌要好,这样顾客才愿意停下来。
    地摊摆进社区尝到甜头
    徐文波:培训老师,26岁
    走鬼资历:
    2个月
    我住的那个住宅小区,周边商业不发达,每次住户想买点生活用品都得步行十几分钟,才能到最近的小卖店。一天傍晚,我为了买包盐来回走了半个小时,恼火不已的我忽然想,不如我利用晚上时间,在社区里摆个地摊,卖些生活用品,一来赚钱了可以补贴家用,二来如果运作成熟了,将来还可以考虑开家杂货店呢。
    于是在确定进货渠道后,跟小区管理处报备,每次交20元摊位费,开始了我晚上摆摊生涯。我根据社区的特点,把货品定为生活用品,每天晚上6点半过后,就摆在小区的门口内侧。许多业主进门时看到我这小摊,都有份惊喜的神情,并随手买些他们需要用的用品,如拖把、浇水罐、抹布等,而且一般都不会讨价还价,非常痛快。
    在小区摆摊赚得并不多,最多一天赚了100块,最少时刚好够付摊位费。但摆摊经验太宝贵了,现在我知道哪里进货渠道好,如何与顾客周旋等。目前,我正跟两个朋友筹备开一家杂货实体店。而原来的工作我不打算辞掉,虽然忙碌,但充实。
    ◎经验谈


    根据不同时间段推货
    选择好的时间段。节假日是个好机会,人气是地摊的生命,所以想赚钱必须要舍弃节假日或晚上休闲时间。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30至17:30是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见好看的、好玩的容易停脚看看,容易产生购买欲。而17:30--20:30左右,晚饭过后人们散步、逛街活动开始,各类生活用品、玩乐休闲用品销售的时机就到了。
    合法走鬼
    如何才能不用整天提心吊胆怕被抓?东莞哪里有不用担心被赶的走鬼摊位?记者调查得知,最好是去集贸市场以及东莞一些商场的广场上摆摊,跟市场或商场沟通后,交一定费用,按照相关规定即可摆摊。具体如下:
    1 世博广场的夜市,环境好、人气旺,三个月只需1000元租金。
    2 南城步行街是不给摆地摊的,你去摆保安要去赶的,但如果你可以去租一下小商品店的一个墙面,这样就可以合法摆摊了,一个月大概是400-1000元不等,价格视位置而定。
    3 南城塘贝市场,租金非常便宜,只需5元一晚,可以从下午三点摆到晚上12点。
    4 常平有几个可以摆摊的好地方,像桥梓水塘边,那里收费不贵只要十来块钱;金美广场,那里好多人不过做生意的人也多;木淪菜市场,周围都可以摆,那里人也多,收费也不高,天天都是那么多的人,星期天就更多了;沙湖口,那里人多收费也不贵,离镇中心较远;司马步行街,人多,但收费就贵了点,一般收50元一晚。
    5 在花园小区里摆摊,也是一个不错的选择,因为夜晚小区业主们比较喜欢散步,只要针对小区业主们摆一些生活用品及杂货,收益一般都不错。前提是征求小区的物业管理同意,交纳数十元的摊位费后,就可以安心地当摊主了。
    6 此外,千万不要在公共道路等人流集中地段摆摊,这样会妨碍交通,是城管执法人员的重点打击对象,情形严重的不仅会罚款,甚至还会没收摆摊工具。


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