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摆地摊赚了15万

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发表于 2011-11-9 09:56:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
两张桌子、一条床单、300元,成就了一个农民的财富人生……
摆地摊赚了15万
编者按:一年多前,“穷二代”包正忠还在为第二天的生活发愁。此后的14个月里,他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊,用300元起家,一年赚了15万元,并开起一家小服装店。在网络上,一篇题为《300块摆地摊,我一年赚了15万》的帖子,让包正忠成为最新励志偶像,包正忠也被网友们戏称为“练摊帝”。
生活所迫摆地摊
今年29岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡,该乡十年九旱,是有名的穷地方。2004年,只身来省城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。此后几年,他在一家酒吧打工,收入勉强糊口。
2009年3月,包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。可两个人都没有一个像样的工作,办完婚礼后,两个人加起来也只有300块钱。包正忠拉着王玮的手,在批发市场一家挨一家转,一家挨一家比。最终他们看中了一批廉价服装,两人喜出望外,用一张旧床单包着这些衣服,带到兰州市永昌路的夜市上出售。
300元变出了15万
可是练摊并没有预想的那么容易。刚开始,他们的地摊连看都没人看;到冬天,西北风裹挟着零星雪花,沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷,身边搭着小煤炉,还是冻得直哆嗦;有时候喊到晚上,嗓子都喊哑了;收摊的时候已是凌晨,回家睡五六个小时又要到批发市场……
练摊间隙,包正忠经常握着妻子王玮的手说:“等我们赚到钱,就开一家店,我们坐在屋子里卖衣服!”一年后,这个梦想变成了现实。他们开了一家小服装店,创业14个月挣到了15万元。
“练摊帝”的生意经
光顾包正忠小地摊的都是熟客,“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。”包正忠说。“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌,在一年时间里,在他们小地摊上累计购物超过5000元的有十多人。
细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换货,他们一般不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;发现贼要对顾客下手,他会出声制止……
正是靠着这些小细节,新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。包正忠说,从开始练摊,他们的利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。
“练摊帝”语录:成功的人千千万,靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响,觉得摆摊子也很容易,放弃自己不该放弃的东西;白手起家并不是奇迹,不管是做生意还是干其他工作,只要努力,成功离我们并不远。
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