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摆地摊卖饰品如何定价?

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发表于 2013-8-26 10:45:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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发表于 2013-8-26 10:46:20 | 显示全部楼层
通过下面的案例说明这个问题。

    我昨天进了一些戒指,还有一点耳环是3块进的,都是比较流行的,最便宜的才8毛钱,贵的要5块,进的比较少,还有3块的,我今天在摆了4个多小时也卖了60多块,赚了不到40,我要价都在15块,好多客户砍到10块我就卖了,还有的直接就问一下就走了,是不是我开价太高了?今天耳环卖的稍好点,我们那边还有一个摆摊的他是卖*戒指和项链的,他说他今天卖了两百多,他都是卖5块一个,差一点的都卖5块两个,我想请教老师,我该怎么给8毛的,3块的,还有5块的定价?还有这些怎么样才会更好卖点?

    饰品是没有价格标准的,这是一个很好的事情,但是也在考验我们的定价艺术,其实你是完全可以超过那个卖*戒指的,因为你的货很流行,而*戒指的款式肯定是不如你的,关于定价其实我以前就举过例:一件同样的商品假如批发价5毛,你卖10元那么你卖一件就可以赚20倍的利润9.5元,但是你一天只能卖两件,也只能赚19元。另外一个人同样的货卖1元一件赚5毛钱,但是他一天能卖1000件,请问你们今天谁赚的钱多呀?可能三岁孩子都知道吧。所以卖货不要只看单价的利润,关键是要有销量,在量中取利。针对你现在的情况有两个办法,你选一个:①你还是按你现在的定价按照钓鱼的办法,但是来一个就不能让他走了,你喊价还是15元,他觉得贵了你就再少,设置给你5元都可以卖,反正只要是问价的什么价格都卖,(保住一倍利润的前提)就是不能放过,说白了就是钓一个算一个。②你现在按照统一价格模式,多进些批发价在2.5元以下的,然后统一卖5元。我书里面提到过吼货的销售模式,你就按照那个模式卖,具体方法书里面讲的很详细。特别是第二种办法,你要是能领悟了,你的销售额肯定是那个卖*戒指的几倍,因为你的客观优势比他好很多。

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