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摆地摊价格定位一定要带零头

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发表于 2013-8-27 14:47:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
给商品定好价有两个目的:一个是为了突出商品便宜但又不失利润,所以大超市的标价都是9.9、或者19.9等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理,我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元,那么99%的消费者都会还价l0元卖给我,如果你喊价l0元,那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格,带个零头正等着消费者给你还价呢!
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发表于 2013-8-27 14:47:56 | 显示全部楼层
我2013年3月摆地摊卖皮带,一款男士的自动扣批发批发价16元,我开始喊价30元卖,结果询问的人都给我还价25元或者20元,没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下,我喊32.5元或者35.8,嘿,结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄,连零头毛毛钱都出来了,好多人就不会大口大口的还价了,买主还价的时候几乎都是去掉那个5角,或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了,而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的,觉得自己买了便宜。
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