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摆地摊的技巧分享

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发表于 2014-1-7 09:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、先进好货,当然,这是废话,没货卖什么啊!
2、准备一个桌子,摆在桌子上,要不你的货就大大打折扣了,再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子自己坐。
3、有了桌子还不够,还要准备一块布,颜色要跟你的货很搭配,要别人老远就能看见你
4、一切准备就绪,先别急着摆,先去考察行情,呵呵,看哪的人多,而且摆摊的人也多,先去跟别人聊聊,打探打探,有没有城管呀,货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的,如果有就要换地方.
5、地盘找到了,摆吧,刚开始肯定会害羞呀什么的,慢慢适应就好了,(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过,千万不要错过……南来的北往的,龙南的哈尔滨的香港的……!),有条件的最好配一个音响,戴的麦,把路人拉拢过来,围观的人多了,生意想不好都难。
6、如果你不擅长叫卖,告诉你另外一个方法,就是印小广告,介绍你的商品,然后散发给路人,这个前提是你要固定在那里摆。
7、有条件多找几个朋友去跟你当托,呵呵……
欢迎同行的朋友补充……
在这个物欲横留的世界里,或许有许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着,总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力,摆地摊就是给我们有理想而又想创业却又资金少的朋友们准备的。
有好多成功人士都是从摆地摊起家的,希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。大家都知道摆地摊是个不错的职业,但是他也有他的难处,不能盲目跟从,不能胡乱上货,要新颖,要跟得上季节,南北季节不同,那么所选的商品也不一样,怎么做到这一点,就要看大家的眼光和头脑了,根据本人经验有这么几条,请大家参考。
1:注意季节变化。
2:留意市场走向。选择新颖的商品,可以吸引更多的眼球,关注的人多了自然会有人买。
3 :不同的商品找不同的地方销售,因为消费群体不同,消费水平不等,消费观念不一样,你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱,一听价格吓都吓跑了,上太次的商品到消费高的地方买,也不行,没有人看得上你的东西,不符合他的身份,同样行不通。
4:如果自己实在是没有多少上货的经验,把握不住商机,可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的,可以参考。
第一:进货贵了。不了解市场,成本变高。
     在同一件批发市场,货一样,但是价格不一样,所以要进货时你一定要跑多些店铺,
     问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵,所以
     东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。
第二:要抢眼!!品种要齐全。东西多,顾客才有得选择嘛。
     不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒,真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一
     点, 这样人家远远的就看见你了
第三:适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜,是吧?
     摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看,一有人在旁边
     看,别人看见了也会跟着靠过去看的。
这个经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
  第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
   第二:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
   第三:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。
  
  第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。
  
   把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
   第五:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!
我们不是在过世外桃源的生活,我们是在做生意,做生意就要于人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点,你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你都会发现你不在是孤独的一个人,而是很多人都在你身边,你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意,好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱,这个时候你心里那个急啊,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么你就干着急吧,煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧,无论他们混的怎么样。
摆地摊不光要注意自己眼前的顾客,还要注意自己的物品,因为总有一些人,当然也是极少数的人,在您忙着招呼顾客的时候,就从后面顺手借走您的东西,并且永不归还,我有一次卖洗发水是就遇到过一次,我在照顾一位顾客,后面就有一位大侠借走了我一箱子的洗发水,30瓶呢,好几天白干,要引以为戒呀!
摆地摊进货时须从以下几方面考虑:
1:不能卖假货,否则会受到良心的谴责;
2:不买太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货:
3:高档名牌尽量不要做;
4:价位不能太高;
5:可以选择小品牌,正规厂家,价位低,最好是新品,会有更大的盈利空间;
6:可以考虑卖新奇特产品;
7:女人和小孩是最大的消费群体,要盯紧他们的口袋
收钱时要千万注意假钞!
1: 直接给你假钞,这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。
2: 先给你一张百元真钱,当你刚要准备找钱的时候,他又说有零钱,把真币要回去,
然后在翻遍所有零钱就是不够,最后还是把整钱给你让你找钱,他走后你才发现是假钱,
其实第一次给你的是真钱骗取你的信任 ,你肯定要仔细看是否真假,而第二次给你的是假钱,你可能不太仔细看,以为还是第一次给你的钱,就是利用你的疏忽大意,
3: 在你最忙的时候买你东西给你假钱。
4: 几个人合伙来买你东西,把场面弄得很热闹,把你忙的晕头转向,挑挑拣拣就是不买,
跟你讨价还价,其中有一人买你东西,趁乱给你假钱,你识破了就走人,你没识破就一个一个陆续走人。
摆地摊销售产品 ,当人多时要快速的给顾客拿产品,快速结账,就能接待更多的顾客,赚取更多的佣金。
当人少时,要慢吞吞的给顾客介绍产品,跟顾客聊天,多赞美顾客,目的只有一个,那就是尽量让顾客多留一分钟,要让你的摊位前在任意时刻都有人,人流既是财流。
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