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摆地摊的好处有哪些

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发表于 2014-1-8 09:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格,首先摆地摊要过自己这一关,很多人都好面子,怕同事和朋友看到自己摆地摊,这个不算自尊,只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝,锻炼的是勇气和信心,对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力,看着客户去猜想客户性格,锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点,锻炼的是自己的判断和计划能力,针对城管的追逐,锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的,关键是自己性格的升华,这是钱买不到的。



朋友说之前很容易自我,自从摆地摊后感觉改变了很多。因为我们面对的客户一般是生活水平较低的群体,他们更关注自己的钱包,更关注自己的生计,与他们交流是需要很多努力的。



在你选择摆地摊创业前,我的意见是你是否可以先不要辞职,然后趁着节假日去一些夜市人流比较集中的地方然后试进货,试摆摊,这样更保险。因为如果辞职后才发现你根本做不了地摊,再去从新找工作那就等于绕了一个大弯子,浪费时间,也不少浪费钱。另外一个建议是你可以到地摊夜市集中地去观察他们大概的日盈利,首先你要确定卖什么,然后去了解进价,再对比夜市地摊中的售价,再根据日销售量做一个大概的估算,你要确保的是尽可能净利润要比你在工厂的月收入高,这是一个最基本的评价标准。



1.地摊销售一般适合低价的产品,比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等),比如化妆品(主要是一些非名牌,针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右,部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设,最好有夜光效果为佳)。。。当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先,但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为依据,如果你在夜市买电脑,那估计几个月也难卖出去一台,认为电脑的单价高,而且专业性强,如果在地摊卖可能很难认可。

    2.卖给谁?

  地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。

  3.在哪卖?

  地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。比如在一个夜市主要是游玩的情侣和散步的小区居民,再卖儿童用品就不合时宜,人流量再大,都是大人,卖小孩用品的就会少很多。因为大人一般都是在小孩的要求下才会主动购买的多。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。

       4.何时卖?

  有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多的多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。

  5.怎么卖?

  1.尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。2.最低化,特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润这也可以吸引一些比较小心的客户。3.尽可能的吆喝。4.充分的分析客户的心理不要为摆地摊儿摆地摊,因为摆地摊赚钱是一个目的,学习才是最重要的。
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