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摆摊卖货吆喝也要有技巧

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发表于 2018-4-17 13:43:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆摊卖货吆喝也要有技巧
一.切记“处理”“甩卖”等不舒服字眼,客人会以为是垃圾货。2、吆喝不带价格,嫌贵的人不会来看,嫌便宜的人以为是山寨货,会流失一部分客人,第一晚喊上价格,卖的就没这次多。3、男人很少地摊买衣服,所以要喊男女款都有。


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二、喊了就有人看,对于举棋不定的客人。 我的方法是只要他扭头来看,就递给他衣服让他自己摸料子,一般摸过料子就知道是好东西,会来看看。“美女,你摸摸这料子就知道是不是正版,来挑挑看,买不买没关系,来看看都是对我们衣服的认可”(不给客人压力,造成舒服的气氛)。
三、讨价还价:老板我拿2件,便宜点吧 “美女,我们便宜一块,老板扣我们5块。大家都是出来打工,相互理解下,再说我们卖的再多,还是老板挣钱,跟我们没关系,晚上加班,明天能休息而已“暗示讨价还价无效,你买不买跟我没半毛钱关系。(受益于唯一大哥的帖子“彪悍的销售者不需要解释”)” 一般这种情况都不还价了,他们无非要个讨价还价的乐趣。我们确实2件一分不少(你真给他便宜了,他可能还觉得不是正品,再说别人都看着)。 当然有更难缠非得便宜(中年妇女居多),我就认真跟他说”姐,你来挑质量很欢迎,你要是找讨价还价那种乐趣可以去别的地方看看,我这也挺忙,你有这时间还不如多挑几件,衣服确实好“话说到这地步。没有再还价的。
四、夸张交易 ”看看这位美女一次拿了两件啊,好东西多挑几件,来的早有的挑,来的晚没得挑啊“装袋子等动作夸张,造成”赶紧挑,不挑码就不全“的气氛,我最多是一口气卖了十二件,客人排着队付钱,期待今晚更有突破。
还有就是
1、零钱要多备,一块钱起码备60张。
2、看好货,说不定谁拿了衣服就走。
3、留意地上,夏季衣服薄,掉地上也很难发现。这个是别人的方法!希望对大家有帮助!! 大家看了觉得有用要记得分享
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