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批发市场进货实战

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发表于 2012-2-17 17:39:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
选择货源 店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。mm认为:像俺们这些刚起步滴小卖家,厂家是不屑与我们合作滴,即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(如果有朋友能帮忙的就例外了)。所以,厂家暂不可取。直接去找批发商吧,现在的许多批发商将生意做到了网上,但是,当你面对诸多的选择,又在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以,选择网上批发商时需慎重。 mm建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合你心意的,最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备,只欠宝贝”滴时候,才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦!不打无准备滴仗嘛~

mm实战录 mm曾在批发市场里屡次受挫,几欲灰心时,幸得一朋友雪中送炭滴传授给俺“独门秘笈”,后经俺举一反三,大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。 俺朋友告诉俺:多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。 如果你确实在为以上的问题烦恼滴话,请接着往下,mm给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦!4 W- H- ]1 ?0 I7 ^# x) L
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一、入行滴行头 据mm在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货滴店主大致具备以下几个特征: 1、打扮入时; 2、手上一定挽着个黑色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车滴; 3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。 如果你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛,没有固定的标准,穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人以为你是个富裕滴小资白领,不宰死你才怪呢! 第 2点极其重要,毫不夸张滴说,简直就是身份滴象征。mm就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼:“靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!”后者则被招呼道:“事头婆(意为老板娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊?”这黑胶袋滴威力,可见一斑啦!当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪俺哈! 第3点,关于表情滴问题,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习,直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手:P 注意:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。 / N. x( ]/ `$ ~# _% R0 _1 ]

二、与店主过招 置齐你滴行头,阔步走进店里,定会受到店主热情滴招呼(个别钱赚够了滴除外),这时不要回报以笑脸,Keep住脸上滴表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以专心滴看货了,翻得仔细一点,挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要“哦”一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看,衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美陶醉状,如果你滴演技够好,请做一个勉强凑和滴表情,没有把握滴话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关滴问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要“专业”哦,臂如: 1、问价格要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“ 这件衣服多少钱一件吖?”“这件怎么卖?”……其中原由不用俺说了吧。 2、问数量尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题,很老练滴样子,嘿嘿!不要问成:“还有其它颜色滴吗?”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门滴客人,店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色,N多个码滴话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿! 3、回答问题通常店家肯定会问滴问题是:“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户滴利益,必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 遇到此类滴问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候,不用脸红心跳,因为俺们确实是开店嘛,是不?(可不要小看这一问一答啊,批发店滴店主可是高手,认真对待哦!) 把你想要知道滴问题问完后,即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点滴!走时,问店家索要一张卡片,认真滴看看后收到包包里,以表示你滴诚意。留下一句:“我去转转,马上回来。”便可优雅滴出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经,以免肌肉僵化,呵~ 三、拉下脸杀价 逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细滴挑选,要认真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。 杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授滴,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍! 价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品滴合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次滴生意,纵然满腹劳骚,也会答应批给你滴。 哈哈!大功告成!!!!
此时滴你啊,别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话,真怀疑你会被人家狂扁! 最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于下次补货。
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发表于 2012-2-18 12:09:54 | 显示全部楼层
不错,看看。  
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发表于 2012-2-18 12:09:54 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-2-18 12:10:17 | 显示全部楼层
顶你一下,好贴要顶!  
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发表于 2012-2-22 13:11:20 | 显示全部楼层
支持你一下下。。  
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发表于 2012-2-23 12:30:57 | 显示全部楼层
支持你加分  
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发表于 2012-2-23 12:30:57 | 显示全部楼层
谢谢分享  
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发表于 2012-2-23 12:30:57 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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发表于 2012-3-24 13:53:31 | 显示全部楼层
ding   支持  
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发表于 2012-3-24 13:53:31 | 显示全部楼层
顶下再看  
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发表于 2012-3-24 13:53:31 | 显示全部楼层
支持一下  
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发表于 2012-4-11 13:44:10 | 显示全部楼层
一楼的位置好啊..  
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发表于 2012-4-11 13:44:10 | 显示全部楼层
支持~~  
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发表于 2012-5-2 13:51:45 | 显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
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