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摆地摊卖公牛皮鞋挖来“第一桶金”

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发表于 2012-2-28 09:57:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 公牛皮鞋 于 2012-2-28 10:04 编辑

    摆地摊卖公牛皮鞋挖来“第一桶金”
    股市跌宕起伏,基金一蹶不振,当此资本市场迷离难测之际,更多的普通人想到了实业投资。然而如果真的准备投资实业,该从何做起?一般人也许说起来头头是道,但真正运作起来,恐怕面临很多困难。本期开始,我们开设财路版面,将采访各行各业虽然普通但颇有创意的创业者,请他们谈谈创业的经历,也许会给想要自己创业的你一点启示、一点提醒。

  大连温州商会副会长黄松玉家里一直珍藏着一个日记本,日记本里描述了黄松玉创业初期的艰辛,处处可以看见被泪水打湿变得模糊的字迹。

  黄松玉19岁只身一人从温州来大连创业,她做过上门推销,摆过地摊,开过发廊、超市……从小小的按钮开关推销员到现在的机电工程公司总经理,一路走来,黄松玉说,就是“坚持到底”这四个字在时时敲打着她,不然她早就卷铺盖回老家了。

  本期主人公:

  黄松玉,温州人。上世纪90年代初来连创业,现为南大机电工程有限公司总经理,大连温州商会副会长。

  创富秘笈

  1.肯吃苦

  2.坚持

  3.薄利多销

  4.诚信

  5.适度“小抠”

  坚持 不活出个样来绝不回温州

  黄松玉的父亲在温州当地开着一家按钮开关厂,但销量在逐年下滑。“必须到其他地方寻找销路。”黄松玉说,当时她就想到了大连这个城市。

  1993年夏天,黄松玉和一个女孩先拿着一些样品来大连“探路”了,在一个完全陌生的城市挨家挨户地“摸”市场,另一个女孩很快因为辛苦打了退堂鼓,而黄松玉却喜欢上了这个北方城市,回到温州后,她就打定主意要到大连闯天下。

  “闯天下”说起来简单,可对于一个19岁无依无靠的女孩来说谈何容易。黄松玉向朋友借了7000元钱,批发了几种型号的按钮开关,就离开了温州老家。家里的亲人都认为黄松玉只不过是去大连“旅旅游”,黄松玉却不这么想,我要活出个样给你们看看。

  吃苦 摆地摊赚来“第一桶金”

  不过,最初的艰难真的不是谁都能坚持得了的。批完货,借来的7000元钱只剩下400元了,付完第一个月300元钱的房租,黄松玉几乎身无分文了。每天买一个馒头,切成三片,这就是她的一日三餐。在冬天阴冷的租住房里,黄松玉常常穿了好几层衣裤仍在半夜被冻醒。

  通过老乡的互相介绍,她的货也有了一些销路,但微小的销量和微薄的利润仍难以维持她的正常生活。黄松玉无奈把一位卖鞋的温州商人手里的积压过时货给赊了过来,她白天给客户送按钮开关,晚上就在山东路夜市摆起了地摊。黄松玉卖鞋讲究薄利多销,服务态度好,所以鞋摊生意还真不错。把积压鞋卖完,黄松玉赚了2000多元钱。黄松玉说,她创业的“第一桶金”居然是摆地摊得来的。

  生活上的省吃俭用,再加上按钮开关销量的日积月累,黄松玉手头的资金滚雪球似的从当年借来的7000元钱变成了2万。在来大连的第三年,她不仅还了朋友的钱,还与一位大连小伙结了婚,成了大连媳妇。

  诚信 不吃饭也要把货送到

  在销售按钮开关和机电制备的同时,她还卖过服装、开过发廊,这些生意都被她做得有模有样。尽管卖服装、开发廊都非常繁忙,但只要有客户要机电的货,无论多少,她总要想办法在第一时间送到,这是从创业初期就养成的习惯。

  黄松玉说,刚做按钮开关推销的时候,人家有时只要很少的货,她就是不吃饭也要赶紧把货送去,“客户只要一要货,肯定就是急用,所以必须赶紧送。”黄松玉说,有时她送完货,才发现还没吃中午饭呢,可天已经黑了。“有些人不喜欢赚小钱,如果货要得少或者嫌利润低就不送货了。”黄松玉认为,事实上,即使是小钱日积月累也会变成大钱,而且,诚实守信、薄利多销的方式还会帮助她积累客户。

  1998年,黄松玉有了一辆抵来的二手车,这年她也谈下了一单大生意:拿下了新型集团某楼盘内所有户总开关的供货权。黄松玉把这单生意的成功同样归结为,薄利多销、诚实守信。随后,她又做了几个大工程,在圈内闯出了名声。现在,黄松玉和爱人已经有了自己的机电工程公司。但她却仍保留着省吃俭用的“小抠”习惯,这一习惯也“传染”了一对儿女,儿子放学从来不用妈妈开车接,都自己倒公交车回家,每天早上黄松玉给女儿带一瓶矿泉水,女儿都要把空瓶子背回来,说是可以卖钱。

  黄松玉说,她之所以节省,是因为太知道创业艰难赚钱不易,特别是在金融危机时期,她更要珍惜每一分钱,在危机里找投资的机会,把钱花在刀刃上,真正做大做强自己的生意。
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发表于 2012-2-28 13:18:12 | 显示全部楼层
我帮你 喝喝  
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发表于 2012-2-28 13:18:12 | 显示全部楼层
呵呵,找个机会...  
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发表于 2012-2-28 13:18:12 | 显示全部楼层
支持~~顶顶~~~  
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发表于 2012-2-28 13:34:28 | 显示全部楼层
太棒了!  
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发表于 2012-2-28 13:34:28 | 显示全部楼层
呵呵,找个机会...  
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发表于 2012-2-28 13:34:28 | 显示全部楼层
顶也~  
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发表于 2012-2-29 13:18:07 | 显示全部楼层
好人一个  
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发表于 2012-2-29 13:18:07 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2012-3-26 13:25:09 | 显示全部楼层
好帖子,要顶!
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
我也来顶一下..  
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
支持~~  
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
好人一个  
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发表于 2012-4-30 13:14:17 | 显示全部楼层
观看中  
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