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教你如何摆地摊

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发表于 2012-4-11 14:32:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
时间:一般来说,晚上是摆地摊的黄金时间,具体时间为5:00-10:30,这个时间段是人们外出活动的高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。
  为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二,一是晚上人们不用上班,时间比较自由,很多人都喜欢晚上出来逛街、散步,他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强;二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了,摆地摊的人可以安心做自己的买卖。
  另外,早上也是摆地摊的大好机会,因为早上庞大的上班一族要赶时间上班,他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子,所以早上可以摆个地摊卖早点,具体时间5:30-9:30,这个时间段是人们上班的集中阶段.
  
  地点:大家都知道开店选地很重要,事实上摆地摊选地也很重要。
  不论经营什么品种,如果要把产品卖出去,就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时,我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。
  一般来说,摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所,也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。
  
  摆地摊卖什么、怎么进货
  
  摆地摊,因为没有固定的铺位,所以卖的产品要适宜摆摊者携带,因而可以推断:摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品,价格一定要低廉。
  在从消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。另外,如果地摊上的产品比较奇特,那就更容易吸引顾客了。一般来说,摆地摊的主要品种有:饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
  
  货源从哪里来?从上面的分析可以看出,摆地摊的商品主要是比较廉价的小商品,利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润,是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析,地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大,品种要求也比较多,那么,可以去比较远的有名的批发市场进货。
  此外,随着网络的不断发展,从网上进货也是一个比较便利的进货方式,但此种进货方式有一定风险,需慎用。
  
  摆地摊适宜人群及赢利模式
  从上面的分析看,摆地摊的人群应该有以下属性:有一定的时间,本钱比较少但是有创业的欲望;没有工作,需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类:大学生群体,下岗工人,失业人员,年轻的上班族等。
  摆地摊赢利模式,由于摆地摊没有什么其他的固定费用,诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等,故摆地摊的赢利模式可以精简为:获利=商品卖出款-商品进货款。
  
  举个例子:某定价为36元的特价书,你进了10本,进货价格8元/本,以3-5折卖出,即售价11-18元/本。如果卖了8本书,平均售价15元/本,则获利=15*10(卖出价)-6+10(进货价)=90元,另外还有两本书。
  
  讨论:摆地摊和创业(网上摘录):
  我是白领:如果我的时间足够的话,我也想尝试一下摆地摊。每天呆在办公室狭小的格子间里,面对的始终是有限的那些人,实在太单调了,摆摊可以接触更多的人,认识各色各样的新朋友,虽然累了点,但是日子过得比较充实。
  天涯过客:摆地摊也是一种创业,其实不一定是无业人员,学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆地摊,即便不能真的创出一番事业,摆地摊也是锻炼人的好机会。
  不吃鱼的猫:五年前我就开始摆地摊创业了,当时由于拉不下面子,我是戴着墨镜开始摆地摊生活的。一开始还闹出不少的笑话,别人以为我是盲人,但也让我在无意间得到很多人的同情,生意步步上升,经过两年的练摊,积累了资金又丰富了经验,我租了门面开了店。
  西域伊人:我和寝室几个姐妹瞎侃,不知谁冒了一句“我们去摆地摊吧”,得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活,呵呵,结果还真赚了一小笔,真有意思。
  天下一人:试想,下了班,脱掉西装领带,换上最最平凡的运动衣,找个热闹的地方摆个小摊,跟边上的小贩们聊聊天,学两句方言;跟买东西的人来一番智力较量,看看最后是谁妥协;观察观察来往的人们,看到美女还可以多看两眼,在心里打个分,嘿嘿,因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的……体验一回别样人生,就是练摊最大的收获了。
  百度虫:不要小看摆地摊,更不要认为摆地摊是一种很丢人的事,很多成功的商人都是从摆地摊开始的。
  高山一仙:当你敢于对你亲戚朋友说,我是个摆地摊的,那么,天下所有的买卖,你都可以去做了.
  小瘪三也快乐:我摆过地摊,失败了,总结了一点小经验,供同行的朋友参考。(我摆的是首饰) 第一,进货贵了。不了解市场,成本变高。在同一件批发市场,货一样,价格有可能不一样,所以要进货时你一定要跑多些店铺,问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。
  第二,要抢眼!品种要齐全。东西多,顾客才有得选择嘛。
  第三,要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜是吧?
  摆地摊开始会害羞是肯定的,不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看,一旦有人在旁边看,别人看见了也会跟着靠过去看的。
  摆地摊是凭自己的劳动吃饭,没什么值得自卑和回避的。
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