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地摊上的真经你掌握好了吗

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发表于 2012-4-12 15:06:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
       摆地摊上的真经你掌握好了吗,顾名思义,我想把这篇文章写成像武林总纲《九阴真经》、少林神功《易筋经》那样的真经秘笈。但本人才疏学浅,有这个想法,也是力不从心!
      本文章不再引经据典,而是完全根据个人的经验或个人观点汇聚而成,本文章分为《货源篇》、《位置篇》、《心态篇》、《技巧篇》、《诚信篇》五个部分。标题强悍,内容通俗,希望能带给您一丝帮助!同时也祝愿正在为地摊事业生生不息、奋斗不已的同仁们万事如意,梦想成真!
货源篇:选择别人需要的产品,而不是选择您喜欢的产品。
对于地摊,或者说对于做生意的人,进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健,有了好的产品,你可以有恃无恐,甚至可以大干一场,大捞一笔。
好的货源在哪里?我想没有人可以准确地告诉您,因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品,比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通,所以容易给人忽略,因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它",其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说:"它"的毛利是五毛,但一个早市每样销量三十件或更多,就是三四百件,总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高,以单件价格二十元、毛利十元举例,您一天却最多只卖个十件八件,一天只有一两百块,总毛利几十到一百,十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。
选择怎样的产品才是好产品?很多都喜欢犯一种错误,就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说:你是卖衣服的,但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物,却不考虑价格档次,人群的消费能力,虽然你已经很努力地推销你的产品,但销量却总是提不起来,总结原因不是你的产品不好,而是你没有做到将心比心,你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单:这个产品对我有什么帮助?这个东西对我有什么好处…?
有人喜欢说:没有卖出不去的产品,只有不会卖的人。其实这句话漏洞
很大,如果你因为这句话激励你去从事你的事业,它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的,比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况下卖不动的,所以不要仅因为你喜欢就去卖这种产品。
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位置篇:你的位置就是你的命运。对于地摊,除了有好货源,更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命,那么位置就是您的命运! 地摊行业的位置大多不太固定,常流动、跑市场。所以很多人起早摸黑跑去占位霸道。因为大家都想有个理想的市场位置。一旦选定的是个好位置,销量也会很可观。在同一个市场,不同的方位生意差别就很大。
举个例子说:我有次在某个市场摆一个早市,10点钟营业额有四百六十多,第二天跑过去那个位置已经是别人的了,然后我在离那个位置三十米之外摆到10点钟,以六十多块郁闷收场。
同样的产品在不同的市场位置,销售效果截然不同,这也是地摊事业的不规律性。 位置真的那么重要?是的,你看到过有些人为争个位置打得头破血流吗?你看到过两家卖相同的产品因为位置不同就一家旺一家淡吗?所以说地摊真的是“寸土 寸金”,地利决定您的命运,如果您有机会把握住一个好的市场位置,基本上您已拥有了成功的通行证。
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心态篇:你的心态决定你的生死。 对于摆摊,健康积极的心态比拥有好的产品、掌握最佳的市场位置还要重要。 心态决定性格,性格左右行动。相对于没有多少资金的生意人来说,创业的困难总是长江后浪推前浪,一浪还比一浪高,压得您喘不过气来,最终您会因为身疲力竭而没入水中,成为一个永恒的潜水员,再也无法浮头。现实生活的各种残酷无情就像尸虫般贪婪地啃噬着你的每寸肌肤,你会因为疼痛而苏醒,如果你已无力挣扎,你会绝望的躺下去,直到变成一堆有形无实的白骨!而另一种可能就是:虽然你身上已经千疮万孔,但你紧紧咬住最后一口顽强的抗战之气,百屈而不挠,勇敢挣扎,奋力求存,上帝也会因为感动而格外为你破一次例,让你重生。
信心就是您最大的本钱。我可以为地摊事业衣衫褴褛,但绝不会向现实生活奴颜婢膝;我可以被百经摧残,但不可以抹灭我的信念。因为这是我生命的希望。
【本篇已完…待续】
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技巧篇:技巧是一种高深莫测的营销手段。
每个生意人都有一套自己的销售技巧,或深奥,或肤浅,或正规,或非法,最终目的都是赚钱。
邓小平同志对经济发展说了一句很矛盾的话:不论黑猫白猫抓到老鼠的就是好猫。言下之意,是不是可以为了达到目的不择手段?所以奸商就是这么发展下来的?行污受贿也是这么发展下来的? 我们不是"奸商",所以一般情况下是没什么暴发暴富的情况。我们的营销技巧也仅限于制造气氛吸引顾客。营销技巧包罗万象,层出不穷。我没有雄厚的资金,我也没有非凡的口才,所以我得从我的商品上下点功夫。比如:我在一元一件的招牌旁边摆着一些会动的玩具,虽然很多人都知道我的玩具不可能是一块钱的,但还是有很多耐不住好奇的人围过提问这个问题,这样人气也就上来了! 技巧是无形的,千变万化的,没有永恒的的规律。技巧是需要我们去发现、去感悟、去探索的。你在千篇一律的激烈市场中别具一格,你就能更快赢得市场商机。但,不是追求不伦不类不切实际的另类!
---------------------诚信篇:诚信是您为人处事的根本。 俗话说人无信不立,诚信是您做人经商的根本。是一切的前提。 诚信的人更受人欢迎!更令人信服!对批发商诚信,你可能得到更多的优惠,甚至可以先货后款;对顾客诚信,你可得到顾客好评和信赖,甚至换来一传十,十传百的良好口碑。诚信是由心而发,真诚的行为举止的习惯。而不是一时三刻矫揉造作,那是无法永远都骗得了人的。长久的生意需要长久的眼光,更需要长久的诚信。所谓:真金不怕红炉火;一诺千金;一言九鼎;言出如山,言出必行等都是诚信的最好释义!

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