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实际联系理论地谈谈摆地摊那些事

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发表于 2012-4-13 17:37:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
   摆地摊近一年多,算不上地摊达人,却也感触良多,今天把我对地摊的一些认识和理解分享给地摊项目网的朋友们,希望能帮助到正在摆摊或者准备摆摊的朋友,使你们在小本创业的路上尽可能的少走弯路,祝愿您们的地摊事业越做越大,财源广进!

第一、为什么选择地摊?
说起来地摊往往给人的感觉就是打游击,俗话说的走鬼,意思是在路边上占个地方摆起来,城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的,这个等下说,现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢?

我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题,我们所说的创业者往往是指草根阶层,没有多少资金和资源可利用,又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题,要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因:

1、起点低:说地摊起点低有2个方面,一个是说地摊上卖的货往往单价不高,进货不需要很大的资金,二是我的理解,我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的,好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面,柜台,灯光和总体环境,而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的。

2、技术门槛低:刚才说了资金门槛第,现在说下地摊创业的技术门槛低的问题,草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业,选择什么行业呢?不是需要资金就是需要技术,地摊项目网基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金,小吃加工类又需要技术,只有地摊创业可以绕开这些壁垒,至少大家的感觉是这样的。

3:风险小:创业就是探索未知的事情,走以前没有走过的路,这风险性是非常大的,就好像学习开车,与其拿宝马练习技术就不如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利,最适合创业初期练习技术的朋友。

第二、地摊的不同类型
如同创业可以分为草根和白领创业一样,地摊也是可以分为不同类型的:
1、走鬼型:就是拿点东西,寻找一个路边,占道路摆下,东西不多因为方便城管来了好跑,边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊,也是地摊里面最低级的一种。

2、游击型:东西不多,在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方,包括占道路,没有城管在的时间摆上卖一会,城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的,因为需要随时都准备跑,东西自然不能多,规模不能大,卖的东西还需要轻、小。这一切都是为了好跑,跑的快,跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型:

3、早市,夜市,菜场门口,城市,县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
每个城市都有这样的地方,为了方便老百姓生活需要,购买日常生活必须品,一般都会开辟有早市,夜市,和大型的菜市场,在这些地方都有正规的,政府批准好支持的摆摊位置,这些地方稳定,正规,最大的好处是可以上规模,可以摆的很大,卖的东西很多,而这是最影响生意好坏的因素。

4、乡镇赶集市场:中国有7万多个乡镇,3千多个县,在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日,集市也是以地摊为主的交易形式,摆在地上,没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的,也是地摊生意。

5、庙会,展销会,交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市,或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会,大多数是在建筑物外面开展的,所以也是地摊的一种。

我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型,因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件,因为它具备了以下几个条件:
1、政府允许并支持。
2、固定的经营场地。
3、可以扩大到一定的规模。

第三、适合地摊经营的产品
1、地摊不适合销售单价很高的产品,这一点咱开篇就说明了的,单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里,就需要投资建造辅助设施,营造高雅的环境,摆在地摊上卖高贵商品,是不适合的。

2、地摊上适合卖老百姓的日常用品,日常生活需要的东西,没有太多科技含量的东西,老百姓最看重的是价格和便利性。

3、库存产品,现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品,多是因为出口订单取消或者别的原因,不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品,这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟,总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点,机会所在。

第四:地摊如何入门
1、选择销售场所,也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼,政府打击,自己也做不大。建议做政府扶持,场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早,夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的,我建议你继续打工,直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集,展销。

2、商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存,或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做,因为这样的东西市场大,价格低,容易销售,好卖。

第五、创建地摊品牌,
所谓的品牌,就是名字,一个人需要有自己的名字,就像我们的城市地摊网,名不正言不顺,摆一个地摊也需要有个自己的名字,名字是顾客识别认识你的标志,是一个企业一个生意的标志。不可没有,给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字,这是创建品牌地摊的第一步。

第六、专业化
干什么就要像什么,这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品,就要以一个大类为主,将这个大类的东西尽量做全,做足,让需要这一类东西的人会想到你,从而增加你的销售机会。

第七、明码标价
简单划分价格区间。很多地摊卖货人,不写价格,单等到有人上前询问再一一告诉价格,这是很失败的销售方式,卖东西就要和做人一样,堂堂正正,明码实价,你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主,多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的,是不可取的,不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福,薄利多销以量取胜的思路,地摊亦是如此。

第八、货卖堆山
卖什么东西,东西本身不是最主要的,而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西,结果会是不同的,原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢,我认为第一个就是规模,中国有句老话叫货卖堆山,一样的东西你摆一个和100个,1万个效果是完全不同的,数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的,好像天安门阅兵一样,如果只是一个人在那表演,无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多,摆的大,往往是生意好坏的关键所在。

第九、文字的威力
中国有句老话叫:知其然,知其所以然。我们卖什么东西,怎么卖,为什么买我们的,我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方,让别人一眼就能看到,看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。

第十、充分利用好声,光,电
声就是声音,用嘴的叫喊,和用小喇叭的叫卖,大到利用音响的专业叫卖光碟,这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号,可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息,比如东西好又便宜,为什么这样?你可以充分的利用声音,做最有利于卖方的说明和解释。

光,就是在需要的时间和地方,你可以提供光亮或者专业的照明效果,要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的,我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。

好了,先谈这么多吧,欢迎城市地摊网的朋友们一起交流!小地摊,大事业,我们一直在努力吧!!

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发表于 2012-4-14 13:34:20 | 显示全部楼层
不错,支持下  
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发表于 2012-4-14 13:34:20 | 显示全部楼层
哦...............  
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发表于 2012-4-14 13:34:20 | 显示全部楼层
谢谢哦  
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发表于 2012-4-16 12:46:43 | 显示全部楼层
支持~~  
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发表于 2012-4-16 13:34:33 | 显示全部楼层
顶你一下,好贴要顶!  
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发表于 2012-4-17 13:46:26 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!  
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发表于 2012-4-17 13:49:48 | 显示全部楼层
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
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发表于 2012-4-21 12:21:21 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-4-21 12:21:21 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿  
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发表于 2012-4-25 13:48:28 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶  
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发表于 2012-4-26 13:06:46 | 显示全部楼层
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
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发表于 2012-4-27 13:05:21 | 显示全部楼层
写得好啊 估计有马甲  
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发表于 2012-4-27 13:05:21 | 显示全部楼层
知道了 不错~~~  
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