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如何处理地摊中的竞争

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发表于 2012-4-29 00:02:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
地摊之间的竞争是非常激烈的,因为地摊毫无入行门槛可言,所以无论你卖什么生意好了,模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆客而言都是很郁闷的事,尤其对于新手,往往受打击非常大。
当然,这也不能怪模仿者,每个人都是出来混口饭吃的,要养家糊口。你一天挣两百了,别人一天才挣二十,别人就会想,要是卖和你一样的东西,分得一半的市场,一人挣一百,那多好?
市场容量毕竟是有限的,竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半,价格也被压得很低。要知道,你有一张再能说的嘴,也敌不过邻摊便宜一块钱。
我引以为傲的是,我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时,我们在连续的竞争中受挫;卖收纳箱时,我们靠商品特点避开竞争;卖发光耳勺时,我们靠销售技巧战胜对手;卖帽子时,我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者;卖摇头驴和滚圈时,我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。我相信,只要摊友们以一种积极地态度去面对地摊中的竞争,穷则思变,每一次竞争之后都会是自己地摊的飞跃。
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