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巧用人流,摆地摊也能提升销量

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发表于 2012-5-23 15:38:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网最热的时候,有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说,只要有人关注,就能带来收益。在销售上,也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升销量。   笔者在日常活动中,注意到一种比较“奇怪”的销售方法——人流量销售模式。这种模式很简单,就是到人流最大的地方设摊卖东西。笔者发现,这种模式对不少产品,具有很好的效果。   一.地摊摆在卖场口   笔者生活的小区附近,有家大卖场,说是“卖场”,其实规模不大,附近的小区人口也不算太多,生意平平淡淡,不温不火。在上海,这样的卖场,数量当在50家以上。并没有奇特之处。   让人觉得奇怪的是,卖场的门口,总是有不少“地摊”,说是地摊,因为它们全在卖场外面,没有店面,就是一个小推车。产品不少,有卖花生、瓜子的;也有卖肉串、粽子的;还有几家保健食品,也在门口安营扎寨。
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 楼主| 发表于 2012-5-23 15:39:12 | 显示全部楼层
 照理说,这样的产品属于地摊货。但让笔者惊讶的是,它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的,一天粗估计,竟然能卖到400元左右的营业额;卖肉串的营业额也只高不低。这样的小生意,能做到这种程度,真是让人叹服。   至于保健品摊位,其目的可能在于吸引超市出来的顾客,再一次吸引消费者购买,可以起到提醒的作用,至于销售量,还要算给卖场。不要以为这样做的是小品牌,我看到的是昂立和排毒养颜,都是保健品行业的巨头了。   二.地铁口的小饰品   有偶无独,笔者一位朋友,在地铁口也摆上了摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子,三四个人,边上放上个易拉宝,画面粗糙,包装很一般。只要消费者上前询问,对某款产品比较满意,就可以现场下订单。走的时候,还附送一本产品目录。   就是这个小摊子,只用了三个月时间,就让朋友限于困境的礼品公司起死回升。前半年,每个的月营业额都成倍翻番,这个朋友自然乐开了花。   还有个小插曲,朋友本来设计了精美的专柜,其效果还不如摆上两张桌子。
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 楼主| 发表于 2012-5-23 15:39:23 | 显示全部楼层
 三.地铁通道的背包专卖店   人民广场的地铁通道,一向行人入潮。笔者有次和一个同事逛街。同事拉着笔者去找一个小店。这店牌子我从来没有听说过,笔者看来,这个地方装修非常一般,其背包、帽子等除了设计的比较有特点,至于材质、款式,都不能算是很好。   可就是这个小店,笔者在店里面的半个小时,里面人来人往,川流不息,而且不断有顾客购买——多是很年轻的女孩子。后来找人一打听,原来这个店已经开了连锁,就是在人民广场的地铁通道中起家的。   这些能够用人流量来销售的产品,在价格上均是中低档产品,但是其品质、款式不差,品种丰富,虽然没有品牌,不是必需品(都是零食、礼品、时尚饰品等),但巨人流量很大,同样能够用较低的成本(不需要广告费),利用口碑效应,让销量迅速提升。这些虽然都是小生意,却和科技精英们的“眼球经济”异曲同工。
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