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谈谈如何应付羊群效应

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发表于 2012-6-6 14:39:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
吼货跟卖新奇特产品的朋友就应该经常会出现这种情况。。特点是这样的,由于对你卖的货很好奇,围观的人越来越多,而他们当中只要有一个人带头买了,后面就会跟着有很多人来买你的货。。
  这就是羊群效应,而我们要对付的就是那头“领头羊”,群众都有一个从众心理,他看到有人买了,他潜意识里就觉得他也应该买,也要买这个产品。。那么起关键作用的就是第一个买的人了。。我们称他为“领头羊”。。摊友应该不乏多人围观而结局是没一个人买的情况,有可能是你没有推销,也有可能你选错了人推销。。我就说说第二种情况吧,这时候不做推销的人我就不解释了,我们挑“领头羊”,首先,在离你最近的一排人群中挑选,因为他们对你的产品感兴趣,所以过来看。。后面的暂时不管,他们当中可能有不少是凑热闹的,重要的是离的远,沟通也比前面的费劲。。其次,挑女性跟她介绍产品,女性比较容易打动。。而重点是介绍你产品的卖点,介绍尽量简短,控制在一分钟之内。。然后跟她报一个当地有名商场的价格跟你的价格做比较。。通过价格对比显示出你的优势。。
    你要保持相当一段时间的兴奋状态,这个时候你可不要装淡定哦。。哈哈。。大家都喜欢热情的东家。。淡定过头你就等着饿肚子吧。。当然我说的“领头羊”只是一般要摊主主动出击的情况。。有时候有些买主跟你买了东西,还鼓励其他人跟你买,有遇过这样可爱的买家吧,哈哈。。
  总结一下,控制羊群,首先就要控制好“领头羊”,只要“领头羊”成交了,那你就准备好口袋装钱吧。。还有就是热情的笑容,跟兴奋。。 说的不好请勿见怪,地摊新手奉上。。。
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