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地摊经验心得贴(无论写的好坏,算个人的一点心血吧)

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发表于 2013-3-18 21:01:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近好多新手,总是问一些让我纠结而蛋疼的问题:比如新手卖什么好,哪些产品比较好卖啊?说真的,我实在不知道咋样回答。所谓,一样人百样货。不同的地域,不同的市场,所面对的受众群体的不同,决定着你所选择的货物不同。还有个人眼光啊,各种各样的理由。。。以后大家还是不要问这样的问题了,论坛有不少帖子回答这个问题的,大家手勤快点自己好好找找嘛。
这里我把个人摆地摊的一些心得说一下哈,不一定是对的只是个人的一些经验(您认为是歪理邪说也可以)
        1.地摊首要进货!百分之八十的新手都死在进货的道路上了。很多新人在拿货的时候没有自己的主见,往往出现跟风的情况,看市面上卖什么的最多,什么最火,就头脑一热扎进去了。难道你们就没想过那么多人去卖这样商品,它在价格上已经很透明了,又是在人家之后才做的,你认为你有什么样的优势可以跟别人竞争吗?另外,有一小部分就走到了另一个极端,自认为眼光无出其左右,选择的产品实在很无厘头,总是想当然。还有很多新人在拿货的初期,往往拿货的价格都要比老手高一些。因为很多市场批发商眼睛很毒滴,你是否第一次下海人家一眼就看出来了。而且商家(实体店批发商)推荐的东西,不一定就是最好卖的,大多数都是他自己积存在手里的货。
        2.摆摊工具以及地点!摆摊的工具因投入的大小、商品类别的不同也不一样。最简单的:一张地摊布(随便什么布都可以,哪怕是个旧床单,旧窗帘都可以),一张小马扎(有无都可),一个手拉行李车三样就搞定了;复杂的就准备的多了:一般复杂的说明你投入的也大(投入与收益正常情况是成正比的),这个还要针对你的商品类别,比如说服装、鞋子这两大类,衣架、货架,精美的包装袋,试衣镜这些都要有。还有运输工具,这个时候手拉行李车已经不够看了,要换成面包车,机动三轮之类的(到了这个地步百分之九十九你已经是只老鸟了)。然后说道摆摊的场地,不是随便哪里都合适的,你要想好你的商品对应的人群,这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的,比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段,比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。当然如果你卖什么大萝卜、大白菜的,居民区是你最好的选择。还要知道出摊的地方是否有收费的,或者城管主要在什么时间段出勤(与城管斗,其乐无穷)
        3.摆地摊要克服的心理障碍!新手摆摊伊始,心里会出现各种各样的情绪,有些人会认为摆摊是件很难为情或者丢面子的事情,总是张不开嘴。跟客人介绍产品的时候可能会出现全身紧张,心跳加速,声音颤抖,手心出汗等一些生理症状。其实真的很没必要的:首先,我摆摊靠合法劳动换取报酬,既不偷,也不抢,属于合法所得(劳动人民最光荣);再者,也许我们一天的劳动所得还不够某些人吃一顿饭、买一件衣服、或者打一次牌的。但是,这样子赚来的钱,我们花的舒心,用的放心啊。你永远都不会怕半夜警察或者国家某执法机关来敲你们的。最后,摆摊不止只有赚钱……(还有什么,自己体会吧)
        4.地摊销售技巧!这个东西就是仁者见仁智者见智了,主要靠时间的积累还有个人的悟性见解。(这个问题要说起来那真是滔滔江水,连绵不绝,各种理论!各种实证!大家还是慢慢自己悟吧)
        5.后续事宜!说是后续,其实也就两种情况。要么你花钱买了一堆酸甜苦辣咸,发现自己确实不是什么商业奇才。呛了几口水,赶紧洗白白上岸。要么你创造个传说,从一小小的地摊郎,一点点发展都后来的有车有房有店面(当然,漂亮的妹子也是不能少的)
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