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圆一个我的地摊梦——如何摆地摊(纯干货分享!)

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发表于 2017-9-18 09:34:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
    其实我摆地摊也是很久以前的事了,但摆地摊其实也并不是大家所看到的,只需要摆在路边,等客户上门那么简单就是了。

         摆地摊虽然是微创业,但对于以后想真正创业的姐妹们来说,也是一次严肃的体验。所以我建议大家一开始,把摆地摊这个事情看得认真一点,当成是一份事业来做,那么赚钱的机会会非常大!

        摆地摊前,首先我们要做什么呢?


        马马觉得,你们可以按以下步骤进行:

       一、选好自己要摆地摊的位置;

       二、在自己准备摆地摊的位置看周围地摊都有卖些什么,哪些好卖,哪些不好卖,好卖的是怎么卖的,不好卖的是怎么卖的?(这个可以让你自己摆地摊后找到自己的经营方法)

       三、仔细分析你所要摆地摊的地方平时都是哪些人来逛(找准自己的目标客户);

       四、观察你的可能目标客户一般在地摊上的消费价位是多少(帮助你找准摆地摊的产品和产品如何定价);

     
       以上四条你都搞清楚的情况下,那么,你就需要做下面的事情了:

       找货源!


       有姐妹会问了,怎么样找货源呢?

       非常简单,如果你所在城市有批发市场,那么我建议你可以直接到批发市场拿货,因为很多商家可以退换货,比较直接方便。如果没有批发市场的,那你可以到阿里巴巴网或者百度网上的一些批发网进行进货,那么在网上进货有一定风险,就是你不知道你拿的货的质量到底如何,为了规避这样的风险,你可以选两到三家商家拿货,一开始是要多一点快递费,但过一两次,你就会选出最好的一家产品,到时候商品全部在一家拿货都是可以的。


        地摊摆起来了以后,我们就开始等客户上门了么?

        NONONO!!!被动永远是不能成功的!我们必须得主动!!

       现在就是教大家如何主动得到客户的关注了。

       一、用质感谢好的绒布提高产品档次。咱们的小摊如果产品不是太多的情况,不要直接拿一块廉价的布就摆地上,那样客户会把你的小摊直接忽略的。你可以在网上或者一些窗帘批发布去找到那种质感好的绒布,最好是黑色,这样的颜色会直接将你产品的档次提高。如果能将产品用一个架子支撑摆到客户伸手刚好拿到的位置更好(一切以客户方便为前提);

       二、准备两到三台小台灯。地摊一般都是晚上摆出来,如果只有路灯为你照亮,那么产品的细节就不会突显出来了,特别是卖饰品类的东西,会显得黯淡无光,让人没有想购买的欲望。那么买小台灯将产品“亮”出来,就显得特别重要了!

       三、产品最好是能标价卖。不要觉得是地摊,咱们就可以不正规,其实逛地摊的人和逛商场的人都一样,有时候是懒得问或者不好意思问你产品的价格,那么你可以把产品价格直接写出来,客户想买就直接买了,也会减少尴尬,而且如果你的产品很好,价格合适也会因为这个标价吸引顾客来购买的。当然,写价格的纸你可以用A4纸什么的,最好是醒目一点,如果能打印的,最好用打印体,手写的话,一定要把字写好看一点,字写得不好看,反而会影响你产品的质感哟。

      四、主动招呼客户。一开始摆地摊,可能会有不好意思的感觉。但如果想卖出去东西,这样的矜持就是一点意义没有了,不要等别人来看来买,看到可能是自己的目标客户的,就主动招呼,打招呼的时候嘴甜一点:美女,帅哥什么的称呼要用上,脸上要能堆笑,很多人都是吃这一套的,即使他可能不买你的东西,但到你摊位前来看看,指不定也会造成生意好的假像,吸引到真正的购买客户呢。

     简单的地摊就这样形成了。

     姐妹们不知道满意我的分享不?

     可能还会有很多疑问,还会有很多细节方面的问题,这一篇日志也不能全部包括了。

    本来还有姐妹问我,你之前和那个厉害的女生摆的什么地摊,怎么利润那么高,我要说的是,我的那个地摊就不是我上面描述的这个单纯的地摊了,如果想知道那个日赚上千的地摊秘密的,可能只有真正认可我的姐妹们,我才会告诉了。也有可能会在以后的日志中进一步分享,今天就不细说了。

      不知道姐妹们对我今天的分享满意不呢?希望大家能畅所欲言哦

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