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用互联网的思维来摆地摊

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发表于 2017-9-29 16:06:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在出门,我都不带钱包了,一部手机,玩乐一天,所有的支付方式除了支付宝就是微信,非常方便。
以前我出去买菜,都要带一堆零钱,一毛的也不放过,避免买的菜有零头,不好找钱。现在买菜到省心了,摊位旁人人都立个小牌牌,方方正正,随手一扫,搞定手工。
互联网的普及,改变了我们很多的生活方式,马云20年前说要颠覆银行,他做到了,与时俱进很重要。
没事的时候我会去逛逛夜市,看看别人摆摊卖什么,作为批发商,没事考察下市场,还是很有必要的哈。
逛的多了,我就发现了一个问题,还是有一部分人一直在用现金交易,基本这部分摊主都是年级比较大的。
以前经常看到一些新闻,是说有些人喜欢刷信用卡,甚至刷到爆卡,无力偿还的地步。为什么会出现这种现象那,我个人觉得是消费心里的作用。
刷卡,看不到现金,我们心痛的感觉是远远低于拿现金去购物的,这种心理,就导致了一部分人超预支消费。
对于商家来说,信用卡这个设计是成功的,对于消费者来说,如果自制力低些的人,还真没什么抵抗力。
信用卡跟手机支付是一样的道理,作为商家,我们就要让客户的心痛降到最低,刺激客户的消费。立小牌牌还是很有必要的。
记得以前借贷宝刚出来的时候,推广是可以赚钱的,据我朋友说,推广一个客户,自己能拿40元提成,客户得到20元。
很多人就利用互联网思维,“羊毛出在猪身上”的玩法,去采购一批10-20元左右的小商品,免费赠送,只要注册了借贷宝,绑定银行卡,就送你一件商品,这样,去除成本,还能赚到20元左右。
当朋友跟我说这个模式的时候,我觉得这个模式推广不大,挣点小钱是可以的。
因为中间有个绑定银行卡的模式,是会遭到客户排斥的。支付宝让我们绑定银行卡,我相信80%的人都会去绑定,大品牌,值得信赖。
借贷宝作为新兴的一家公司,在客户群体中还没有知名度,就让客户绑定银行卡,是获取不了客户的信任的。
目前来说,大家对于自己的财产隐私保护,还是比较谨慎的。
现在借贷宝,基本上已经很少听到它的信息了。
借贷宝的死,不代表“羊毛出在猪身上”的理念是错误的,我们在摆地摊的过程中,可以把各行业的成功模式搬到地摊模式上,学习别人的经营模式和理念,不断学习新的知识,这才是正确的道路。
摆地摊中有一群厉害的人,被成为跑江湖,他们每次卖一款产品,都会设计一个套路,比如穿上工作服,嘴里吆喝着“工厂发不起工资,品牌衣服低价卖”,往往卖的好的人,都有套路。
套路是怎么来的那,肯定是琢磨出来的,根据客户的心里去琢磨一个让大家都接受的概念。
工厂发不起工资,品牌服装才低价卖,这个理由大家接受,如果没有这个理由,别人就要怀疑你的衣服是否是假冒的。
所以我们摆地摊没事也要琢磨客户的心理,设计相应的流程,一件衣服,我想卖10元,如果客户都喜欢还价,那我就定价12,让客户还价2元,这样客户占了便宜,他高兴,我们卖出了衣服,也高兴。
每个人都不笨,只是很多人懒的思考一些问题,如果我们养成了思考问题的习惯,人人都可以很聪明,很有智慧。
我是陈默,一个普普通通的创业者,以后会跟大家分享各种创业心得。
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