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白手起家 从摆地摊卖鞋子到批发地摊鞋 年赚40万真实经历

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发表于 2017-10-9 10:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意到了秋季火爆的很,但厂里发来了两批不好的鞋子大约有将近一万双左右呢,一批是回力的,一批是一休的,回力的鞋子款式太老了,质量没有问题。全部不是一脚蹬的,一休的鞋子白边全部黄了,这一万双鞋子是一个大难题。当时收到鞋子一看都傻眼了,到这个时候资金已经翻滚到25万左右了。全部都在货上的,这一万双鞋子加运费成本就要在13万到14万之间的。所以亏本也要赶快出手,最后大约5千双一休的是10元每双卖掉的,告诉客户鞋子边上是黄的需要自己处理或者便宜卖,有几个客户看价格便宜就帮我卖了,卖得还不错,5000双大概一个月搞定了,厂里给我补了6千元钱。也算是合作了这么久给我的大面子了的。回力的13元 13.5元 这两个价位处理的,顶着是一分钱没赚 还亏一点点,把本钱赎回来了,大家可能是要说你可以往厂里退回去,这个我也和厂里讲过的。厂里刚开始不同意,后来我老打电话他们烦了,直接告诉我要么我自己处理掉,要么我赔偿6千元,在后续给我发几百件鞋子来,算给我的补偿,要么以后不会再给我供货。我没办法没厂里硬气,亏钱10元一双处理的。回力的更王八蛋,直接不管。
  我在这里说下当时的市场价格已经都在15元  15.5元这两个价位了的,所以10元 13元13.5元 还是很有吸引力的,最主要一点是缺货,全国范围的缺货。厂里很少有处理的品牌童鞋,所以我的货客户觉得便宜帮我卖掉,也是做这么长时间客户积累的多了,客户少的话,这样的货都要压在手里的,就是死货。我和朋友们讲一下哈,拿货的时候,一定要大众都能看得上的货,这样的货好卖。挑不出毛病,事少,能卖上能叫上价格,有黄的或者款式老点的,这样的只能便宜买,便宜卖。这是规则!!!!!!!!便宜买的你不便宜卖就卖不掉的,附加值就低了。所以我给大家的建议是,尽量做有附加值高一点的货。这样才能赚到钱。15元 16元的鞋子只要款式好随便卖个25远到30元都可以的 而5元的鞋子最多就能卖10元 而且卖到最后挑剩下的款式还要便宜才能卖掉。而15元 16元的鞋子 先前卖25元到30元 就是到最后还是能卖20元好卖 那是因为款式就是挑选到最后也还是要比5元10元的鞋子款式要好看 因为还值20元。
  三种境界  第一种 找最便宜的货,有很多最终结果是便宜也卖不动,最后成为自己的库存。换不成钱,能领悟的只是买到宝贵的经验,不能领悟的还不知道自己的货这么便宜为什么就卖不动呢,这样卖不动了不再降价,亏本处理,最后的结果就是死掉。
  第二种,找能卖得动的货,可以有附加值的货,这样的人只要不是太贪心,就可以赚到钱的,因为领悟了第一层次的意思,所以算是有点经验的菜鸟了。如果这样的人心在狠一点,怎么个狠法呢,货卖堆山,款式几百个,鞋子上千双,这样找个人流量在3千人以上的地方摆个地摊,我相信效果会更好。这叫做规模化运作,也叫做大鱼吃小鱼。只要是在周围卖童鞋的都会受影响。可选性强 款式多 价位在便宜,以量取胜,但不能做没有利润的生意,保持一定利润就能赚大钱。
  第三种境界 大家有喜欢的么有的话给我回个帖子 我继续往下写!!!!!!!!!!
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