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摆地摊人流量和成交量一定成正比吗?

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发表于 2017-10-15 23:49:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从摆了地摊之后就添了一个毛病,那就是看见人多的地方就想,要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊!
我们这里有个写字楼远洋天地,这里到地铁站有个必经的小路,下班时间人流量巨大。
于是今天我和另外一个朋友来这边卖T恤(不是麦歌的,那个我自己都没货)
结果你猜怎么着?一个小时就卖了一件!
美女很多 时尚的也多
但是都步履匆匆,任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的,不是我一个人生意不好,而是所有的地摊生意都不好。很有挫折感!
原因:
一、白领人群,因为这边的几个地摊都很低端,他们先入为主的不感兴趣。
二、急着去赶地铁,晚点就没座位了(因为这边是始发站)
三、我们的地摊的形象也太低端,人家不屑看。
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我觉得汽车站路口人流大,但是成交率肯定不高,因为哪里的人,都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去,要么刚下车回来。购买欲不强。
没想到引起老大的关注了,竟然现身说法,亲自指点。我就再掏点东西出来吧。
关于人流量和成交量,我的理解是:根本没关系,最多只有一丁点关系。
我觉得,与成交量相关的,是临摊率和成交率。
给个公式吧
成交量=人流量 乘以 临摊率 乘以 成交率
人流量是指,你摆摊的地方,单位时间有多少人经过
临摊率是指,每100个人,有多少人会站在你摊子前
成交率是指,临摊的人,有多少真正的掏钱买。
举例说明:
        我在汽车站摆摊,人流量是10分钟500人。但是10分钟内,站在我摊位前边的只有8、9个人,1个买东西的。
        我在夜市摆摊,人流量是10分钟100人,10分钟内,站在我摊位前边的有20个人左右,5~6个会掏钱卖东西。
在汽车站
        成交率=1除以9=0.11=11%
        10分钟的临摊率=9除以500=0.018=1.8%
         成交量=500(人)乘以11%乘以1.8%=0.99(人)
        也就是说,你在汽车站,摆摊10分钟,只有0.99个人买你的东西。这还不知道你能以多少钱的价格成交。

在夜市摆摊,我就不算了,大家自己算吧。大家自己算就知道,什么地方成交量高了。
我没事的时候,就在想摆摊的地方呆着,数人流量。而且如果有卖衣服的,就注意看她的摊子有多少人临摊,有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确,但是作为参考足够了。
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