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摆地摊不赚钱?这些细节你重视了吗?

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发表于 2017-10-24 15:28:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆地摊要注意什么问题,摆地摊注意事项有哪些?细节决定成败,同样是摆地摊,同样是卖相同的产品,同样在同一个区域摆地摊,为什么有的摊位不赚钱,有的摊友能赚钱呢?主要是细节问题,注意一些摆地摊细节问题,是我们赚钱的关键。
第一:注意城管。
了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格,能够有所对应。以广州天河南二路为例,城管晚上9点半下班,之前都会持续间歇来清查,不会追赶,但是会没收地摊货品。鉴于天河南二路人流大的购物时间是下午6点~9点,那么,你的摆地摊工具最好能让你方便移动,商品重量别太大。同理类推。对付城管千万不能胡搅蛮缠,否则必然悲剧收场。我就见过一个卖鸡蛋饼的老奶奶和城管杠上,一下午没做成生意,在吵架中度过。要说一句的是,南京城管相对比较文明,有破口大骂的,有好言相劝的,有收缴物品的,就是没有动手打人的。我对待城管大叔一般都是“哎好好好,不好意思了嗷,蛮贴完这个就走。就走就走哎,你看那边个呆逼不也在贴蛮,等会儿跟他一起走。”要表达一个服从管理的态度。城管很快就去解决那些对着干的摊点了。

第二:注意货摆放
如何摆放能让客户驻足,能让客户产生购买的欲望,这个需要我们去思考的。
a、 摊子大到无法忽视
b、照明好借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑
c、商品摆放醒目令人过目不忘的招牌(毛衣全部5元....(小字)起)琳琅满目的商品(摆样放点玫红荧黄果绿色)
d、每种选代表颜色一份摆在摊上,存货则放包内,每卖出一份,就从包里拿出一份,通常需要记账管理
第三:注意定价
进货价:你入货的价位市场价:分为商场市场价和地摊普遍价喊价:视你的口才而定,通常它们约等于市场价中的商场市场价出售价:你愿意接受的利润值+入货价,但没有必要低于地摊普遍价打包价:组合形式薄利多销清货价:清理库存,回笼资金,可以考虑吐出一部分前期利润地摊基本上是一锤子买卖,不同的客户不同的喊价,会很大程度决定你的整体利润,不同的时段和地点不同的销售策略。
第四:注意货源
除非你有特别优势的货源,否则不要标新立异。摆地摊路段通常都会是固定人群(上下班、周围小区、逛完附近商场的散流),人群的特征和需求都比较明确,地摊商品的种类也呈现链条形式。看看你所准备摆地摊的区域那些老摊主们,卖的是神马,就能够清晰描绘出主流人群。比如一条街上卖的主要是饰品、女士凉鞋、T恤连衣裙、化妆品香水、遮阳伞等,你就不要在这摆贴膜摊或者卖男袜了。
第五:注意转型
摆地摊是辛苦活,因为销售模式和利润点都在那。体验生活,锻炼自己或者积累启动资金,做为小本创业,摆地摊是一个不错的选择,,在摆地摊的同时要积极考虑其他发展。比如:可以考虑做批发商,可以考虑边摆地摊,边做微商,可以考虑加入我们昊鑫隆地摊创业团队,通过互联网来赚钱,目前我们昊鑫隆团队在招募代理,想转型的小伙伴们可以加入我们的代理团队,或者可以通过专门放摊位来赚钱,或者通过自己开实体店兼网络批发店等等,小梁提醒我们的小伙伴们不能老是一直想着摆地摊,需要思考如何转型做其他的,如何通过摆地摊积累自己,转做其他的周边行业。
第六:产品的稀缺性
摆地摊需要根据你摊位周边人群,先分析人群的特点需求,比如:周边人群需求点有1,2,3,4 四个需求,你观察出这附近的摊位,附近的同行摆地摊都是卖的产品只满足了1,2,4 这三个需求,但是第三个需求没有满足,那么你的摊位进货的时候就可以考虑需求三的产品了。这样你的摊位在附近区域,就是独家产品,生意肯定火爆。
第七:摊位、产品个人特色,需要体现出差异性
差异性就是你的摊位和别人摊位的差异性在哪里,服务差异?产品的差异?营销的差异?等等,如果实在没有没有特别的优势就只能比别人出的早收的晚。比如我们摆地摊卖贴膜,毕竟贴膜的技术毫无门槛,是个人都能轻松掌握。 如果某一个摊位能提供了多语种服务(普通话、英语、粤语、当地方言等等),这在贴膜地摊当中应该是独创性的,也成功的分流了附近地摊的客人。
第八:最重要的是,要想清楚自己的盈利模式!!!
要么出货量大,比如羊肉串,单位利润就比较低。要么利润高,比如贴膜利润在900%左右,一天贴二十张,月薪轻松追上白领,盈利模式一般两种,量大利润低,主要靠量,另外就是利润非常高的,一天成交几个订单就可以了。笼统来说,观察别人都卖什么,靠什么挣钱,想清楚了,再下手,别进一堆货全压在手里,小本生意资金链就这么点粗,断了就挂了。
第九:假币的问题 老生常谈的话题,这里就不展开了。
对了,季节,天气,厕所位置,和附近摊点搞好关系互相照应等等细节。只要你亲自摆一天,就都明白了。
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