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发表于 2018-5-8 18:37:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
      本人应该算是个资深摆客,虽然至今尚未有大的成就,但是多少积累了一些经验。在此借贵版与摊友们互相交流一下,希望能够抛砖引玉。有人说过一句话:选择比吃苦重要。本人觉得此言甚善。很多摊友认为做生意只要能吃苦,能坚持就能赚钱,其实不然。我见过很多摊友一天到晚的在外面摆摊,但是每天的收入和付出却不成比例,很多人摆一天只赚个生活费。还有一些摊友,每天只出摊两三个小时,却赚的钵满盆溢。其实不难理解,前者还是未能脱离打工的模式,认为选个产品踏实去做就行了。而后者则不然,他们很多人会利用生意不好的时段去网上或批发市场找货源,或者去寻找人流量大,适当摆摊的地段。或者去各个夜市和超市观察什么商品畅销,并且从中得到灵感。这样做的话后者赚钱就不难理解了,因为他们是用心去做。另外我经常见到一些摊友没有用心去考察市场,只是盲目的去跟风,结果很多跟风的结果是血本无归(当然也有锦上添花的)。殊不知有句话说的好:换人如换刀。卖同样的东西,有的人月入上万,有的人仅能糊口。其实这个现象也不难理解,兵法有云:知己知彼,百战不殆。销售某些商品是要利用自身优势的,并且和人的性格也有关系。有些商品销售的时候是要看人的亲和力和个人魅力的,而且具备对货物的高度认知和专业知识,这样才能去说服顾客购买,并不是每个人都能做好的。

        卖同样的商品,有的人很有耐心和顾客讨价还价,尽量能多赚一点是一点:另外一些人缺乏耐心,觉得有的赚就卖了。其实如果你耐心争取的话,还会增加利润的。为什么都说商人锱铢必较呢?因为积少成多,聚沙成塔!就像乞丐讨饭,虽然一般都是丢一块钱。但是一百个人,一千个人丢一块钱呢?还有一些摊友开始因为资金不足,摆个小摊子试试水。有的人摆了几天没生意就不做了。有的人呢,可以糊口或者生意非常好,就不愿意去打工,选择了地摊长时间的做下去了。选择了地摊生涯的又分为两类人:一类人长期就是摆个小摊子,过的撑不死饿不着。另一类人就逐渐去做稳定的夜市摊位,摆个很大的摊子,用心去做,结果越做越好,后来开了店铺。可能有人会说,摆小摊的也有月入上万的,做大摊位的也有亏本的。可是我们想过没有,这样的都是个例而已。我一个朋友在日全食的时候卖观日眼镜,平均一天赚五六百。但是后来日食过后,很久不能再踏实的做生意了。据他自己所说,以后再也不想做这种短期暴利的生意了,他说做这个容易让人浮躁,不利于长期稳定的发展。做大型夜市摊位则不然,因为固定的夜市摊位是最接近店铺的模式,都是要靠回头客的,所以小摊子打游击和店面虽然都是做生意,却完全是不同的概念。相信很多人都不是想长期摆地摊吧,很多人最终还是想做店铺,或者做更大的生意。如果摆摊仅仅是为了混饭吃,真的不如去上班。如果你是为了有长期更好的发展,建议大家用心去做,尽量目光看的长远些。写的那么多,有很多朋友可能已经看烦了。呵呵,本人也只是纸上谈兵而已。能不能做的好还要看个人的能力和机遇了。但是我们还是要时刻准备着,因为机遇只会留给有准备的人!
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