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分享多年地摊经验,对摆地摊的一些思考!

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发表于 2018-6-22 14:53:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
​前几天,一个网友给我说,想把童装店的货清了,不做了,在店里清货太慢了,在他们那边摆地摊天气太冷,又不想摆,感觉没人会买,他说,看别人都说广西地摊特别好做,就想把货带来广西清二三天清完去,他说,他的货在店里卖的,款式上肯定比我的有优势,到时候清个全场15元,肯定得火吧,因为都是亏本清货的,他原来进价都在十几二十几的,可是我看有些款式他进十几的裤子,跟我们八元的裤子差不多,当然,我那是尾货价,他拿的是正价,没得比了,不过,总体上,很多款式都挺漂亮的,所以他问我,他的想法可行吗?我就给了肯定,他当时也挺自信!
只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是,却没干好来!
今天一大早就打电话来给我,说卖了二天,不行,已经回他们那边去了,然后他就给我抱怨广西客人的各种不是,真是把我笑晕了,他说,广西人太不识货了,二十几的衣服,十五卖,客人还要挑三拣四的,非要他十块卖,他说他亏本清货,客人根本不相信,把他老婆气得肺都要炸了,在店里卖货,哪里受过这等侮辱呀,识货买单的也有,但就形不成那个抢货的气氛,他觉得以他的货,到我们这,卖这样的价格,肯定得抢了。
我问他,你怎么卖的?他说,就跟你们一样,堆着卖呀!我再问,你们叫卖了没有呢?他立马说,不是吧,就这样的货,还要叫卖?我放店里,随随便便,一天都能出个十几二十件,还不用操心,想不到地摊的客人,这么挑剔!看他这么理直气壮,突然不想跟他说了,他看我不说话了,语气又变了,说他没叫卖过,他老婆也不敢叫卖,所以就没有叫卖,觉得这么便宜的货了,还都亏本卖了,自然没心情叫卖了……后来,他还愤愤不平说,对面也有一个做甩卖摊的,卖十八元一件,款式质量都不如他,生意居然比他好得多,真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用!
要说,按他的货,给我们卖,卖十五一件,不敢说,一天全部卖完,但二天也差不多的,剩也剩不了多少件了。所以根本上来说,不是货的问题。
他有问题,客人也有问题,但作为销售者,即使客人有问题,你也得迁就客人,客人再有问题,你也要把自己强大得让客人的问题不是问题!只要有问题,就从自己身上找就对了。
说到这里,可能很多新手卖不好的就有同感了,但凡卖不好的新手,都会有过类似的抱怨,觉得客人有病!!!卖那么便宜,还要讲价,其实还真别说,客人还真有病,基本大部分都是这样的,你只能把自己当成医生,想出法子去治他们!要不然别想让他们掏钱!
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摆地摊,你说你亏本清货,可能跟十个客人说,就有八九个不信的!为什么?现在现在的人都精了,亏本卖,你还卖?没钱赚,谁愿意干这生意?谁信呐? 又或者说,太多商人说亏本卖,所以导致他们听多了就麻木了!
所以通过叫卖,或者放广告录音,把人气弄起来,就显得相当重要了!你说是亏本清货,客人不信你,但他不会不信跟他一伙的购买者!看别人都在抢购,肯定应该是便宜了,那么多人都买了,即使买亏了,也不是自己一个人亏!
话说,连我妈都这样过!我爸说她买东西贵了,她还说,她看很多人都买了才买的,要是真买贵了,也不至于被人笑话,反正不是她一个人傻,才会买贵。总之,即使知道自己买贵了,心理也是平衡的!可是要换了在很少人购买的情况下,她买了,回来被人说买贵了,她就会生气,觉得卖东西的人宰人!
你看吧,都心态问题!
。。。生意好时,可不可以多开几家地摊。。就好比分店一样。。很多人都关心这个,但我想说的是,这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了,要不然你也无从复制起!有些新手,一个摊都还没做,或者还没做好,就想要复制,这是不现实的!
已经做好一个摊的朋友,哪怕一个摊一天只赚二三百块,开多一个摊,就可以赚到四百到六百,条件允许,绝对是可以复制第二个摊的。比如资金,人手。复制一二个摊,容易,但一下子想复制过多的摊,我是不太建议的,做什么都要稳步走下去,并不是摊子开得越多,就越贝兼钱!
打个比方说,一对夫妇,复制第一个摊的时候,手上有二个摊了,只需请二个人帮忙看摊就行了,也无需记账盘点那么麻烦,因为二夫妇,可以一人在一个摊上收钱。再复制多一个摊的时候,如果能找到家人去帮忙收钱,那也是无需记账盘点的,只需教会家人和员工怎么卖就好了!
再多开些摊,摊上没有自己信得过的人的时候,就要记账盘点了,这个很多人都关心,其实也是很简单的,我也是完全学习人家服装店请人卖的方法,当然,说的是服装店没有电脑记录的那种,而是采用开票那些类型的。当然,地摊甩货,有时候收钱都收不过来,开票是不可能的,但我们可以记账的!
比如你给员工500件衣服去卖,就要记录卖19元的是有多少件,卖13元的又是多少件,一共卖出会有多少钱?这些都要记录好,并且让员工签名,中间又给员工多少货,还是照样子做账,每天的流水要上交,月底就盘点一次,卖了多少货,员工上交了多少钱,如果对不上,少了的,就是员工的责任。
摊子开多了,资金也相对要多,除了货,人手,还要增加交通工具,而且即使你第一个摊做得再成功,也难保证以后开的每一个摊都能那么成功,因为货没问题,位置没问题,要是你请的人有问题,那就有可能直接导致不行了。有些人,你不用,你根本不知道他行不行,而且有些人还要培养一段时间才看得出来,要是人不行,再辞退,但工资你得照付吧,这个摊平时的各种开支,你得支付吧?所以,也是有压力的!
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像我们最多的摊子的时候,有过15个,相当于一个小的贸易公司…或者说连锁店……………可是管理起来,还是相对麻烦的,请人是最头疼的事。一开始,很多亲戚朋友介绍人过来的时候,就没有那么愁,可是做着做着,就全都不甘心了,都想出去单干,我也不能强留人家吧,于是另外找人,亲戚朋友介绍过来的有限,自己就去人才市场招,可是很多人,一看是摆地摊,直接没兴趣了,说到底,很多人都是看不起摆地摊的。
不过,写个高薪出来,有些人就有兴趣了,自然也就招到了人,但也有些卖一段时间,受不了,就辞职的,但想挑战高薪的,最终都会留下来,这类人,会帮你好好卖货!但唯一不好的就是,会卖货了,知道这行是怎么回事了,最后也就不愿意帮我干了,要去单干,但货源他们没有,就一般都会在我这进。这点优势,我有,所以我不算特别怕他们出去单干,少一个好帮手,多一个好下家,也是差不多的。
可是如果自己没有货源优势的,你的货源随便一个人都弄得到的,那请人帮自己卖,就很有可能帮他人作嫁衣了,多出几个竞争对手,都是有可能的!
反正我还是觉得,真要复制,就复制一二个摊是最好的,很多麻烦都可以省掉!摊子多了,不仅请人头疼,开车的司机,你得找吧,路上安全的事,谁也说不准。不要觉得那是很遥远的事,真的是随时随地都会发生!
反正好的一面,不好的一面,都给大家分析了,自己掂量着自己的情况去做吧。

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至于请人,开工资的问题,这个没有参考性,一般是底薪加提成。工资问题,最好结合当地消费水平!一句话,你给了工资,你还有得赚,而也让员工对工资满意,就成!这是要跟员工谈的,跟我谈,没用,我又不是你的员工,代表不了他们的!谈得再多,也是纸上谈兵,还是要靠你自己去按着我给的思路去实践
我是在地摊扩大规模后,才开始发展童装这块,发现在童装摊子上的新手小妹很容易上手,不知道是不是因为农村小孩子的市场大,还是因为小孩子的款式不像女装那么复杂,向客人推荐没有那么麻烦,客人觉得差不多,就会买了。不过童装,还真的得走薄利多销的路,卖高价,货是走不快的!
总的来说,童装的利润不如女装,但女装的销量不如童装大,当然,具体还要看你在什么地方摆,农村集市一般就是这样的情况。
摆地摊,很合适小本创业,风险低,回报却未必低,就像很多想做服装的,手头只有几万块钱,这么点钱,一般也难找得到理想的位置,现在好的店面,转让费都是最低几万以上的,还要铺货,装修等其他费用,如果是摆地摊的话,几千或者货铺多点,一万多点,就可以做起来了,摊租相对于店租的压力还是要小很多,而且可以摆一天交一天的,看到好卖的地方,就再固定下来,不好卖,我就换个地方,如果是开店的话,就是固定在那里了,没有地摊灵活。
摆地摊主要是进货的货款是大头,所以说风险很小,即使卖不好,最后便宜卖,或者照本钱甩,还是不至于亏的!
之前有人说,摆地摊亏了一万多,一般摆过地摊的,都会觉得不太可能的,不过摆地摊也有时候会亏本的,主要是看做什么样的商品,但一般来说即使是亏,也只是小亏,不会大亏!
摆地摊会亏得比较厉害的就是卖水果和青菜之类的,卖不完,坏掉,就没法再继续销售了。要不然货还在,又没坏,如何至于亏?最差的,卖不好,按本钱价清,都能清个回本钱吧?
至于什么情况下,摆地摊会亏一万的呢
只能说是那种懒人,糊里糊涂的,不经大脑,进了一万多的货,然后又不去卖的,把货堆在家里放到坏掉的,肯定就是会全亏的!
那个说摆地摊亏一万多的,其实是一个开店的,说摆地摊亏一万多,其实意在想吓退想摆地摊的,现在摆地摊的越来越多,很多开店的都没法淡定了,毕竟抢了太多他们的生意。
像那样的店主,以前也见过,不过那时候那人是到处辱骂摆地摊的摊主,生意不好,应该多在自己身上找原因,想办法解决,外在因素是小店主无法改变的。
即使发个帖子让人不要去摆地摊,也只能吓退极小部分人,根本起不了什么作用!对自己的店更是起不了什么作用!跟别人说摆地摊会亏多少钱,有脑子的人就会知道,摆地摊这行不是说不会亏钱,而是风险相对较低,除非是卖水果卖青菜这些容易坏的,要不然可能会亏钱的可能性很小很小!再说,摆地摊卖青菜卖水果,新手会随便投一万多去做吗?是你,你会吗?
上面说到的懒人,估计出现的机率也很小,那么懒的人,估计也懒得去干摆摊这活!打打工,混混日子就觉得挺安逸的了。所以说摆地摊会亏一万多的可能性一般不会发生的,当然,特殊情况除外!
很多人一到季末,就疯狂清货,哪怕亏本,也要清完,其实我们哪怕是季末了,也不会像某些新手那样疯狂去清货,甚至还会继续吃货进来!
只要根据工厂降价情况,自己也调低卖价,继续卖,客人觉得你是在清仓了就可以了,没必要真的去做所谓的亏本清仓!当然这是指资金不紧缺的情况下,如果资金周转不来,亏本清回本钱来周转,也是很有必要的!比如有时候我们看好一批货,但资金紧张的情况下,也会把现有的货亏本批出,回笼资金!
只要不是因为什么原因特别难卖的货,或者脏了坏了的,真没必要亏本卖,大家疯狂亏本清货,只会把市场越做越烂!自己赚不到钱,还累得不行! 总之,做什么,都需要一个好的心态!
有客人说,总感觉我很淡定,其实无非是因为经验!大家可以到我空间相册看看我们去年的摊照!去年9月16号的时候,我们的夏装依然很火爆,去年天凉得早,所以童装秋款上早些,不过大家也可以看到,女夏装还一样在卖,而且买的客人也很多,按一般人的思维肯定觉得,童装的秋款都上了,女式夏装怎么可能还卖得动?其实不是换季生意就不好,关健还是看怎么做!有些人就是专门趁换季的时候去淘衣服,当季的时候,有些人舍不得买,换季的时候便宜了,就不一样了,一出手就是好几件,图的就是便宜!其实卖东西的时候,自己多站在客人的角度来思考,就不难得出结论了

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