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摆地摊生意火起来最重要的三点经验技巧

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发表于 2018-11-8 17:21:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天我们让昊鑫隆平台老摊友和大家分享一下摆地摊的经验,希望对小伙伴们有所帮助。

本人福建人专职摆摊卖衣服已经六年了,主要战线是跑江湖走集市,城中村、学校门口、夜市的广场公园。能摆摊的地方全不闲着,由于自己顾不上来,又顾了俩人帮着出摊卖。顾得本地人平时就是在本地出摊,我本人跑的是周边城市。基本三四天一个来回,卖干净才回家。360行,行行出状元,只要你用心,什么做不好? 你的货卖不出去,先从自身找问题。史玉柱能把什么都不是脑白金推销成全国送礼必备品,咱们虽然没那个本事,小打小闹,最没成本的生意就是练摊子,这个你都干不好,还是在家歇着吧,或者老老实实去打工平庸一辈子。话虽然有点不好听,但就是这个道理。话糙理不糙。


这是前几天刚拉回来的货,全是短袖。我准备拉倒周边小地方去卖一个货车几包烟,上路!!! 下面分享几条我个人的经验,都是时间积累出来的,有空的就看一下吧我并不是什么神人,如果你看了这篇帖子能让你生意好起来,那就没白写。文笔不好请大家见谅。 摆地摊生意火起来最重要的三点经验技巧

首先:你的摊位前必须要有人。这是最主要的,每个人都有好奇心,中国自古以来都说羊群效应,吃饭啊 逛街啊 理发啊 都喜欢往人多的地方跑,人们为什么逛着赶集?还不是因为人多?如果你的摊位没有人,可能很多人就是直接走过去更别说去看你卖的是什么了。没有人的时候怎么办呢?叫上一些亲朋好友去逛来你摊子前烘托人气。其次:你要有一副好的口才和观察力这里说的口才不是说你要多么会说,而是你要抓住客户喜欢什么,心里在想什么,也就是我们所说的察言观色,比如你感觉客户在犹豫,你就得看看到底他是因为产品还是因为价格,如果因为产品你可以推荐其他款,如果因为价格你可以稍微优惠,哪怕你便宜5毛钱说不定客户就心动了。


最后:抓住人性弱点举个昨天我个人的例子 昨天在夜市买了好多东西,其中我买了一个床单3件套,被套床单和枕头套,开始45元,后面我们降价到30老板不卖,后来回到35还是不卖,然后我就按照地摊妹给的经验走了,走了几步老板真叫我了,可是他不是直接卖给我,而是和我说了一句:小妹啊,我们这个也没什么利润,这样吧,你40块钱我再送你一个枕头可以吗?不假思索我直接答应了,后来回来想想原因我也理解了,因为在我的眼里感觉那个枕头就不止5块钱,所以我反而感觉我是赚的,所以让你摆地摊生意火起来的一个技巧就是赠品或者搭配卖,再比如如果你是卖牛仔裤的,买一条牛仔裤送两双袜子,或者皮带之类的行不?买一套碗送筷子或者勺子可以不?做生意要活气点。抓住人们爱贪小便宜的弱点。


回归一个原始的问题 现在科技网络那么发达为什么还会有地摊? 薄利多销,促进了地摊的形成,地摊货物满足了中低收入人群的好多需求,能够随时随地买到自己喜欢的东西。

另外给大家分享揭秘地摊销售核心方法—如何增加人气

活到老学到老,不管做什么,要市场保持学习,钻研一个事情对你的成长有很大的促进作用。做地摊也是一样。

第一,地摊销售一定要有热情

爱默生曾经说过:缺乏热情,就无法成就任何一件大事。地摊生涯中更是这样,没有热情都是很难取得好的销售成绩的。热情是一种昂扬的精神状态,热情是一种强劲的激动情绪,一种强烈的自信。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短与顾客的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境,从而相信你,相信你的产品。很多顾客消费者是要靠热情推动的,特别是一些非生活必需品。要知道掏钱是痛苦的,你必须让顾客感受到产品的好处,拥有产品带来的快乐,让顾客喜欢你,喜欢你的产品,和顾客交朋友,你的销售才会更好。


第二,地摊销售需要注意仪表问题

摆地摊绝不是低人一等的事,地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己:“我是专业人员,我通过我的劳动,给我的顾客带来方便,我通过我的产品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为他们所做的一切”。良好的仪表,充分的自信,积极的精神状态同样会感染消费者,告诉消费者:你是这个产品的专家、专业人士;你非常相信这个产品的质量,非常相信这个产品的功效。那么,顾客也会相信你,信任你的产品。道理很简单,如果你看起来像专家,消费者就会从这

方面评价你的观点。所以,如果你觉得自己的仪表还不够自信,立即改变它,马上去理个发,美美容,换换服装,让自信的力量填满你的心房.

第三,地摊销售是学习的过程

销售是一项学问,是值得每个人穷尽一生去研究的学问。地摊销售也一样。很多人不以为然:“摆地摊呀,不就是找好地方,摆好产品,等顾客前来购买不就行了吗?”包括很多新手,甚至摆摊多年的人都有这样的观念:地摊销售不过是体力劳动,没有什么技术含量,无需学习什么,依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。如果你要是那样想,那就大错特错了,为什么有的人干了十年还在摆地摊,而有的人早已开公司做大老板了?为什么有的人日进斗金,而有的人一天都不开张?为什么同样的地方同样的产品,有的人一天卖不了几块钱,而有的人可以几百几千?为什么有的人卖东西周围围满了顾客,而你的摊前冷冷清清?无论是做大宗买卖,还是做小本生意,你都需要学习销售的技巧,提升销售的能力。

销售流程的策划设计,销售过程的掌控,销售话术设计,如何引导顾客,如何把握消费者的心理,如何应对顾客的异议等等。每个人都应该学会在地摊生涯中锻炼成长起来,学到的将是一生的财富。一旦你真正掌握了一套行之有效的销售技巧,无论你卖什么东西,你都会卖得比别人好,你完全就可以大变身,去销售更大更有价值的东西,销售的道理都是相通的,一旦你明白了其中的道理,你就会发觉销售变得容易起来,一切都在你的掌控之中,这就是销售的境界。

第四,用户体验法

邀请用户亲自体验,感受一下产品的功效和价值,无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品,都可以邀请顾客体验,哪怕顾客只是摸一摸,闻一闻,近距离看一看,效果都大不一样,如果是顾客不常见的,顾客不了解的新产品,这一推销程序几乎是必不可少的。在没有体验到你的产品的好处之前,顾客心理总是会有顾虑的,要解除这种顾虑,邀请用户进行亲身体验,是最好的方法。增加目标客户体验的机会,销售机会越大。


第五.销售的目的就是将产品快速地卖给消费者

地摊销售追求达到的效果是:一大群人围着要购买你的产品。

如果未能达到让顾客围观购买的效果,说明销售没有成功。地摊销售应该是一种主动推销的行为,它是一项系统的工程,不要以为,把货往地上一摆,等着消费者来找你买,钱货两清,就万事大吉了。如果你要那样想,那样做,那你只算是一个站柜台的销售员、营业员。你根本就还没有功夫到家,你想靠它来赚大钱,成就事业,那很难。


第六.地摊销售是心态问题成熟的过程

心态问题始终伴随你的地摊生涯,直至你逐步走向成熟,刚开始做生意时,几乎人人都会遇到这样那样的心态问题,但你要学会成长,学会成熟,学会勇敢果断,学会自信宽容,相信自己能够做得更好,更好。

第七.另类吸引眼球法

现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济,毫无疑问,如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货,你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单,人都有好奇新鲜的心理,只要引起消费者的兴趣,消费者就会对你的产品感兴趣,自然会买你的产品。地摊现场推销,目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣,并掏钱买下你的产品,无论采用什么方法、手段,都是围绕这个目的进行。地摊销售,一定要采用推销形式,如果只想着做柜台营业员的角色,把货摆在地上,祈祷顾客来掏钱买你的东西,你是不可能做好生意的。不管你的产品再好,在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前,他们是不会掏钱购买的。记住,顾客买的是你产品的功能,产品的价值,而不是产品的本身。所以,你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解,认同你产品的价

总之一句话,小地摊你也要把它当成大事业来做!你自己都不拿它当回事,难道还指望有好的回报吗?!不求最好,但求更好!!


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