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昊鑫隆团队梁海英低调分享:年底做什么小本生意最赚钱

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发表于 2018-12-21 01:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
     已经进入12月份了,现在全国各地天气都比较冷了,正是摆地摊赚钱的高峰期,目前我们昊鑫隆平台卖的比较好的产品有:袜子系列,棉拖系列,手套系列,暖手宝系列,打底裤系列,保温杯系列,围巾系列,食品干货系列,冬季保暖服装系列的,想了解以上火爆的产品可以点击下面的链接:
2018秋冬摆地摊赶集夜市展会火爆产品如下:
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(1)-食品干货
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(2)-纯棉袜子
皮衣货源批发,皮衣货源汇总,男士女士精品皮衣(3)
2018秋冬打底裤货源汇总,打底裤批发,一体裤(4)
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(5)-手套
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(6)-围巾
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(7)-帽子
2018冬季地摊夜市乡镇赶集火爆项目(8)-棉鞋
        最近有很多老铁咨询小梁,过年了想回老家做点小本生意,但是一直不知道做什么好?今天昊鑫隆团队小梁给大家分析一下过年前摆地摊、乡镇赶集、广场摆摊、夜市、早市、跑场适合做什么生意,做什么生意容易赚钱。
        不管是做实体店生意,还是做互联网生意,或摆地摊生意都是为了解决客户的需求,客户缺少什么,我们就卖什么,客户需要什么,我们就卖什么,客户有什么需求没有满足,我们就卖什么。
       还有一个多月就要过年了,现在很多老铁都在备货了,2019年1月中旬,全国各地的物流都要放假了, 摆摊的小伙伴也迎来了高峰期,年前一个月和过年期间都摆摊的高峰期!很多老铁都是创业的想法,年底了想出去摆摊,赚点外快,好过年,但是不知道如何开始,不知道选择什么产品,今天小毛抽点时间和大家聊聊年底了做什么项目比较赚钱。年底了,农村乡镇赶集做什么小本生意赚钱?我们先考虑下面的几个问题!
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      首先:我们要思考,年底乡镇赶集面向的人群是哪部分?年底了,有哪些人群会赶集呢?外出打工回老家了,会去赶集,小孩放假了,会去赶集,平时留守的老人妇女们一样会去赶集,也就是这个时候去赶集的人群是大众的,在老家的每个人都会去赶集,人群年龄分布及需求分布都是很发散的。
      其次:摆摊赶集的人群有哪些需求?去赶集一般采购什么东西呢?年底了,小孩都放假了,外出打工的都回老家,都需要购置年货了,都需要购买新衣服了,都需要准备过年的东西,也就是小孩子的玩具,年货,春联,对联,服装类,比如:羽绒服,打底裤,袜子,暖手宝,耳罩,口罩等等!
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编辑  所以过年前摆地摊做什么生意好赚钱,我们主要考虑做如下五个方面的生意。年货,对联,玩具,保暖类,礼品类
第一:卖年货,家家户户都需要购买年货。我们平台每天都不断的给大家分享年货系列的产品。
第二:卖春联,对联系列的,年前最火爆的项目了,家家户户都可以使用的产品
第三:玩具系列的,过年前,春节期间都是非常热销的,需求决定了购买。
第四:保暖系列的产品,冬天天气寒冷,保暖系列的产品绝对的是非常有需求的,比如:打底裤,袜子,羽绒服,保暖内衣,围巾,手套,暖手宝,鞋垫,帽子,耳罩等等
第五:礼品类的产品,比如:酒水,茶叶等等

      最后祝大家小本生意赚大钱。另外小梁需要提醒大家,物流马上就要放假了,订货需要提前准备!过年期间是不能发货的!
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小面给大家分享摆地摊的一些经验技巧!

  摆地摊的经营技巧(初次篇)
  初次练摊,没有胆量叫卖,只卖出两件小饰品,进账才30元钱。次日,再接再厉再次摆摊。令我不解的是,有几个买家在付款时,都会将钱塞进她的手心,要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵,男孩小声对女孩说:“贵就贵点吧,就当献爱心了!”后来才恍然大悟,戴着墨镜,顾客把我当盲人了!这晚回到家,一盘算,进账100多元钱。我心想,照这样下去,要不了多久,库存就会售罄。
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  摆地摊的经营技巧(过渡篇)
  慢慢地,我就悟出了一些生意经。比如:地摊竞争也很激烈,要想吸引顾客,就得有独特的商品。我想到曾去云南旅游时,留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话,于是便与他联系,订购了50件傣族饰品。没想到,这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品,一摆上地摊,就受到不少女孩的追捧,不到一个星期就销售一空。来买这些饰品的都是年轻一族,他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚,于是她决定投其所好做生意。
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  此后,我每天下班出摊时,都要换上卫衣、仔裤和板鞋,戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮,拉近了与顾客的距离。休息时间,她买来大量时尚杂志,捕捉当季最流行风向,根据时尚杂志的“指点”去进货。比如,《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时,我就会出售与之相配的腰带和背带。我紧跟潮流风向摆地摊,使我的生意越发红火。
  摆地摊的经营技巧(分店篇)
  开“分店”也有技巧
  随着生意越做越大,开始发现地摊容量有限,许多货品摆放在一起,既不方便展示,又容易“自相残杀”。于是,便开始寻思开“地摊分店”。
  把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位,并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用,每个地摊每月可获利4000多元。
  然而,很快我就郁闷地发现,每当利用自己掌握的时尚资讯引进新货时,其他摊位便会纷纷模仿。
   仿照案例,将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家,故意将价格开得比中间高20%,顾客询问价格后觉得贵,通常会走开。等她们走到第二家时,发现价格比第一家便宜很多,便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客,在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。
  在这种策略下,收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位,一个月净赚超过15000元钱。
  我独特的经营方式,逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”,赢得了固定的顾客群。见此,我决定建立个人品牌。2012年4月,在大学同学的介绍下,认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。然后与小锋签订合同,小锋则为我独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤,拿到地摊上出售,再次引发购买狂潮。然后趁热打铁,又与一个85后小伙子签订合同,独家订制他的个性手链……
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  独特的商品总能成为抢手货。现在我地摊已经“裂变”为8个,分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地,每个月能为她带来近5万元的纯利润。
  摆地摊的注意事项:
  1、有自己的名字,宣传品牌
首先,以前我曾经在大学前面的街道摆地摊的时候,总结了一些宝贵的经验。第一就是给自己的地摊起一个响亮的好记的地摊名。然后写出来,大家是不是去车站都会看到好多专业贴屏保的,他们的面前就摆着一个专业贴屏的大写纸板。这样就更容易让路人看见你的地摊产品还更容易记住你。
  2、固定的摊位,给人信任感
       其次要有一个固定的地摊位置。你只要每天去摆就尽量在你昨天和前天的那个位置上,为什么呢?方便老顾客找到我们,当然还有另一个原因就是,消费者需要重复的,今天看到了,明天看到了,后天估计再看到就会买了。
  3、产品要满足客户人群的需求
     产品要专一,例如在大学附近,我们就定位大学生一些常用的产品,在养老院附近我们就定位一些孝心产品。如果东西太杂,到处都有这些东西。没有必要来你这里来买啊。所以产品的专一性是非常重要的。
  4、每个产品都要明码标价
      还有一个就是明码标价,这也是摆地摊的好处,顾客不用问,看到价格,喜欢就买,这样你就不会去看人要价了,然后更多的人就会相信你这里的产品,然而产品喜欢了,那就会喜欢到你这里来买东西的。
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  5、货要多,投资要大一些,货多,颜色多,款式多,客户选择性就越大
      请您进货的时候批发进货。不要零买来然后零卖掉,这样不够自己折腾的,做小生意的人有一个习惯就是开始往往都不怎么敢去进货,害怕卖不掉积压下来。其实这样的思维模式是不对的。因为老前辈们有一句话非常响,就是说不怕卖不完,就怕货不全,意思就是说你同一款产品要有多种颜色。这样你只有黑色,可是有人买红色,你就没得卖了。产品多,围观的客户也多,气氛也很容易起批,摊桌上可以放的比较多、比较丰富的款式、尽量不要让它空着、因为摆摊成功的第一要素就是:摊位要大、要丰富齐全!
       6、处理好竞争对手的关系
       面对竞争对手的时候,要想办法正确处理,竞争无处不在,当我们面对竞争对手的时候,可以考虑如下的方法:
      第一、营销模式的独特性,和几样竞争对手没有卖的产品做为赠送品,比如:客户买一条打底裤,送一双棉里爱的袜子。
      第二、扫微信二维码,添加好友或关注微信公众号,便宜2元或赠送手套耳暖一副等等。
      第三、产品的销售录音放出来,从我们昊鑫隆团队这边拿货的小伙伴,我们基本上都会随货赠送广告牌和销售录音。
       第四、价格战了,其实有对手就有竞争,有竞争才会有进步。对手能站在你面前说明是有备而来,用价格去说话当然是最好的办法,但这也最无奈的办法,在没有价格战的情况下,就可以清楚的知道对手的优点的缺点,更加清楚认识到自己存在哪些缺点,及时改进,强化自己。这些情况都要在强大的对手来临之前才能了解清楚,所以说,遇上强大的对手,未必是一件坏事。有对手才会有竞争,有对手才会有进步,少了竞争对手,你就不会反思自己哪里需要改变,也就是没有前进的动力。
      第五、老客户营销,转介绍营销,只要是老客户就打折,老客户介绍过来的也打折。
      第六、改变销售方法,比如按个卖的产品,同行个个都是按个来销售,我们可以按斤销售,特别是有一些卖水果的小伙伴经常使用这个方法。
      第七、自己的态度,自己的热情,自己的销售技巧,抱着客户至上的心态来对待客户,用心服务好每一个客户。
     7、充分利用好地摊桌子的作用
地摊桌也是地摊袜子快速走量的有效工具之一,我经常收到一些地摊朋友的求救信!他们在信里面给我留的最多的问题就是地摊桌、地摊货架应该选多大的、选多长的最好呢?在选购地摊桌的时候,最短也要是2米长的地摊桌,低于2米就不要摆地摊了。因为新手摆地摊第一炮绝对不能失败,而2米的地摊桌刚好可以提供新手丰富的地摊袜子货源款式、以及丰富摆放,所以实现快速薄利多销利润化,吸引消费者的眼球就是地摊桌,只要地摊桌足够长、摆放在上面的袜子款式就会丰富齐全! 新手失败的原因往往就是因为地摊桌的问题。
     8、巧妙利用广告牌和叫卖录音
在我们昊鑫隆团队进货的小伙伴,基本上所有的产品我们都会有赠送广告牌和广告录音,叫卖录音,叫卖录音,在实际出摊的过程中,大家可以把广告布,广告牌放出来,同时叫卖声一定要放出来!
比如:地摊袜子广告牌也是实现袜子薄利多销利润化的最要工具之一,一个好的广告牌、一个好的广告标语也可以让你的地摊袜子销量起到事半功倍的作用。广告牌和地摊桌的距离一定要保持一致!地摊桌有多大,广告牌就尽量做多大,虽说不能和地摊桌一样大,但至少要接近,这样让消费者看上去才会更加专业、更加谐!促使地摊袜子薄利多销利润化,广告牌背景要醒目、广告宣传标语更加要吸引、要有诱惑力!

    9:营销模式要多样花,想办法做好二次营销
比如:10元四双的模式,添加微信好友或关注微信公众号,可以另外在赠送一个玩具或其他的低成本的小玩具。下次客户在购买的时候,可以凭借微信号好友,或成为微信公众号的粉丝进行优惠、打折,渠道方法很多,目的就是为了圈住你的零售客户,以后有什么地摊新产品,直接在你的微信朋友圈发布出来,告诉你的粉丝你在哪里摆,卖什么产品,老客户可以享受优惠等等。不管你是做任何生意,圈住行业的精准客户,才是产生成交的关键。
更多地摊技巧,地摊经验小梁会不断的给大家分享,可以长按下面的二维码关注我们平台。
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