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摆地摊赚钱不难

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发表于 2012-4-19 09:53:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
2001年从学校毕业以后上了四个月的班,辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石,真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路邮局门口摆了一个月的地摊,赚了3000多块,也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个年轻地摊人。10年过去了,我走过8个省,50多个城市,最高一年收入6万元,最少时一年也有3万元。
摆摊:要有技巧
同样是做一个产品,在同样的地方,做的人不一样,所赚的钱也不一样,一定要在自己产品的性能上面花点工夫,同时需要好口才。这个不是一两天学得会的,在实践中慢慢摸索。

摆摊:要创新
根据我 6年的经验,一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期,当然这个也不是固定的,有的地方跟货速度很快,我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候,在街上卖了半小时,赚了70多块,有个人就在一小时后跟了我的货,他在当地的批发市场找了几箱子货出来,大约卖了一小时后,他就卖完了,赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好,你可以换一个城市做,你换了一个城市后,你的东西就是新产品,就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新,这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置, 当然你要对城市熟悉, 还要考虑城市的消费能力, 人挪活,树挪死,在很多时候,挪一挪位置,生意就会好起来,所以创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点、位置。

摆地摊:要讲究天时、地利、人和
天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓天灾影响了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是没有什么能阻止我对金钱的渴望。

地利:找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆,因为这些地方人流量大,人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆,因为那里总会有我需要的位置空着,行政执法的抓得紧啊,别人都不敢去,我不怕行政执法的,最开始在外面摆的那3年,我对他们的态度是:命可以不要,
东西必须留下,在这种情况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说磨刀不误砍柴工,所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和:个人能力,人际关系。人的能力有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要估计一下自己的能力,进货的时候不能根据个人喜好去拿货,要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就模仿别人的方法做。做生意就要与人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点;你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你说话就敢大声;有时候好不容易来个大买卖,却发现自己没有零钱,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧。

2011年就快过去一大半了,也许很多朋友还没赚到钱,也许很多人都在为如何赚钱而苦恼,不过我可以告诉你,2011年的生意还没有结束呢,等到了摆摊生意的黄金时间、生意将全面进入高峰期,这段时间如果你还在喊赚不到钱,那我只能说:朋友,该换个打法了。
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发表于 2012-4-22 15:44:34 | 显示全部楼层
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