女MBA失业后东莞闹市摆地摊

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       储银华可能是在东莞摆地摊的人当中学历最高的一个。以由于半年前公司倒闭，一个公司女高管(财务总监，MBA)在闹市中摆地摊卖工艺品。
　　
　　每天能卖600多元

　　在莞城“女人街”，记者找到了正在摆地摊的储银华。这时四五个女孩子正围在她的摊前，挑选着各种各样的小装饰品。“这个3元，那个15元。”“那个戴上去很漂亮的。”储银华招呼着顾客。当得知记者的身份后，储银华脸上掠过。丝羞涩，但马上恢复了常态。她告诉记者，她已经摆排有好几个月了，会经常在南城步行街和莞城女人街一带摆，“这两个地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的话每天能卖600多元，能赚一半。

　　练摊月挣一万，湖南小伙想开地摊公司

　　曾经，摆地摊是一件很卑微，被人瞧不起的职业，还总被城管追来赶去，但是，有一部分人却从中挖到了“金子”，月收入过万，过上了自由富足的生活。马乐平就是其中一员，今天的他已足资深地摊人了，不仅开设了一个在全国点击率都很高的“地摊人论坛”，还正筹划开办一家“地摊公司”。

　　他是怎样摆地摊的?他的地摊经历能给我们带来哪些启发与思考?让我们一起走近本期的创富故事主人公马乐平，听听他的“地摊经”。
　　
　　窘迫中寻得商机

　　2007年，二十出头的湖南宁多小伙子马乐平只身来到深圳。仅初中学历的他只能找些低技术、重体力的活，开过餐馆、开过五金加工店，但最终都无功而返，一心想成就一番事业的他陷入深深的苦恼之中。

　　一天，身上仅剩几十块钱的他，在深圳沙井闲逛，发现在繁华的商业区到处都是摆地摊的人，一番考察后，他发现拦地摊成本低，学历要求也低，如此低的门槛，很适合窘迫中的他，于是，他拿出身上仅剩的几十元，也摆起了地摊。

　　刚开始摆时，什么都卖，夏天卖奶茶、情人付实攻瑰花、圣诞节卖圣诞恻，还卖过于机配件……但生意并没有想象中好，挣的钱j{能勉强糊口，生意4j好时甚至一件产品都没卖出去，他开始怀疑当初的选择。

　　通过段时间的琢磨与考察，他逐渐理清自己的摆摊思路。生意开始慢慢好起来，差不多每天可以挣200—500多块钱，生意不好时也有百来块钱，平均下不。个月可挣7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。
　　
　　不怕做不到，就怕想不到

　　现在，马乐平已建立了30多个QQ地摊群，还开通了“地摊人论坛”。“最初只是想通过QQ群加强与地摊人之间的交流与合作，通过论坛赚取广告费，但是没想到才几天时间，就有很多人在M上注册发帖，现在只要搜索‘地摊’两个字，在全国所有地摊网中，我的论坛就会出现在第一位。马乐平得意的告诉记者，随着人气越来越旺，我又探寻到了新的商机做批发商，联系厂家为各地地摊人批发产品。”

　　“虽然收入多了，但是摆地摊目前还是很4i规范，在某些地方还不是合法的‘个行业，地摊散乱，对市容市貌，城市交通都有不小的负面影响，因此地摊业自身也受到很多限制。如果建立。家地摊公司，合法化经营，秩序化管理，这样会使地摊业成为一个规范化管列!的行业。”马乐平说，他还告诉记者，他的理想是让摆地摊这个行当登堂入室，让更多的同行活得更有尊严。

　　万洁布，让他走向成功

　　酣利军今年25岁，工龄却有10年了。

　　16岁，训利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的T作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续，最终还是被查封了。

　　升网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

　　第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60～90元的利润，不好时也有二三r元，最好一天的利润有200元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1，地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2，初学者可跟风，但熟练后不可；3，地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4，放下面子，讲究讨价还价艺术。

　　根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风，而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润出有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

　　2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

　　按照说明，谢利军先后朋植物油、酱油等做试验，发现万浩布的去污效果确实很好。

　　这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

　　谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一F；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动，同意让他进货试一试。

　　这回，谢利军改变≤li商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人走过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时p来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竞赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

　　一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产

　　8、最最可怜萨达姆，魔笔密写当特务!最最潇洒是一睛人，魔笔密写传真情。
　　
　　饺子器篇：

　　心再灵，手再巧，都没有我这个工具包得好。
　　磨刀器篇：
　　要想刀子快，就把刀子往好拽。
　　神奇盘发器篇：
　　要啥形有啥形，整个当今最流行。
　　
　　重庆菜刀篇：

　　吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭，年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材，买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年。
　　擦窗器篇：
　　红的擦擦，黑的刮刮，马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干。

　　新手去批发市场进货注意四个细节

　　一　、同城朋友，不宜同往
　　说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊：表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。

　　二、防止欺“生”，稍具“专业”
　　新手去拿货，一般人都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为火多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一‘件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1、如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)2、问价时以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦。

　　三、首次进货，切忌贪多
　　对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以：而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了；怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准各秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我丰张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线；把握好店铺品味；是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

　　四、多走多看，谨防炒货
　　街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

bkq05n83

太棒了！  

爱吃水果

必须顶  

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我顶啊。接着顶  

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支持你加分  

wanghars45

初来乍到，请多多关照。。。  

zhanping

呵呵,支持一下哈  

先费保

谢谢分享了!  

banrman33u

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。  

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顶下再看  

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哈哈,顶你了哦.  

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sjdhoqd6

真是汗啊  我的帖子好少啊  加油