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我的淘宝创业记,创业新手一定要好好看哟

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发表于 2012-6-1 14:53:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝也有1年了,店铺一直在稳定发展中,记得当初开店的时候,就是单纯的想着开个店,根本没有去想过一个月要挣几千上万的,一直这么坚持做,下面谈谈淘宝店推广的经验

  
     有些人会说你是信誉高了,销售当然多。但我想说,皇冠也是从0心做起来的,没有谁是今天开店明天就皇冠了。当你从一个新手做起,一步一步通过自己的努力到达皇冠后,那时的你会体会到其实皇冠根本没有什么。该开店还是开店,该生意不好他还就真生意不好,,一样要和新手一样不断的学习和探索。这些都是我们心里最真实的感受。

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 楼主| 发表于 2012-6-1 14:54:13 | 显示全部楼层
货源篇:
  
  在此我也给刚开店或是准备开店的朋友们一点建议:开网店,货源无非分二种。1:实物产品,2:虚拟产品。  
  
    一:自己进货的实物。对于新手来说打比方你卖衣服,进个货你得一两千起码吧,算你做低端的,一两千才能进几十件衣服而已,而且每件衣服只能拿一个码。。这样你进价就高,产品数量也少,数量少了曝光率就低,产品进回来后还要拍照修图,编辑宝贝描述,还要打包发货联系快递。这一个流程对于刚开店的新手来说简直就是噩梦
  
  
  
    二:虚拟产品。也就是我们现在在做的充值软件。只需要300元买一个软件,万事OK。发布商品都有专业的数据包给你,一口气就可以上传五六百个商品。而且软件是自动充值的,不需要自己操作,别人付款充值。软件自动发货,不需要你打包跟叫快递。省时省力投资也相对很少。它所需要的就是一台电脑和一个软件!这样,成本小,风险相对降低.重要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选,对于网上开店,信誉是很重要的,这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。后来我认为做虚拟很合适向我这样刚刚开始的新手卖家,最终我就考虑做虚拟充值了。事实也证明我的选择没有错,开店3个月就到了5钻,努力没有白费,当然这也少不了我师傅的功劳,再次感谢!
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 楼主| 发表于 2012-6-1 14:54:33 | 显示全部楼层
我们店铺的成长历程:
  
  一.淘宝准备期
    刚开始了解淘宝是09年的时候,因为感觉网上的东西比较便宜,所以经常在淘宝上买东西,从来没有考虑过开个淘宝店,当时总觉得做淘宝已经晚了,现在想想真后悔啊~如果当时做现在肯定皇冠了~奈何世上没有后悔药啊。小店是11年的9月开的,到现在也有大半年了,感觉时间过的好快哦~10年初的时候就考虑要开一个淘宝店,寻找货源就花了十几天的时间,因为开始根本不知道卖什么产品好。后来决定做充值产品,虽然竞争激烈,但需求量很大,而且我发现身边还有很多朋友没有在网上充值的习惯,但我相信这会是一个趋势,所以市场需求会越来越多。开始投入的资金也少,不用压货,根本就是0库存经营的。所以分析了之后觉得自己有能力操作。
  
  
  
  二.开始淘宝之旅
    9月开的店,本来是想要倒买倒卖,把充值产品挂到店里卖,有人买的时候就在其他店拍。后来问淘宝客服说是不可以,属于重复铺货。所以就问一些充值店掌柜,是从哪里进货的。后来发现他们绝大多数是用充值软件的。选择充值软件我花了2天,对比了好几种,终于选定了,开始满怀信心的准备大干一场。16号上传好产品,开始做市场,销售情况远比想象中的难,开始几天,平均每天就成交4单左右,是自己每天在群里面聊天,一些群友支持的。忙了一整天才4单,这让我不免有些灰心。灰心的同时我也在总结原因,了解客户购买的习惯。我发现绝大多数客户是通过搜索进入我们的店的,也就是说,如何提高自己在搜索中的位置,就可以提高自己的成交量~当然想让自己排在搜索的前面是需要很多方法的。这个过程我也花了很多时间研究,逐步摸索出规律。店铺的日销售量在稳步的提升,同时自己并没有停止努力,仍然在钻研如何赚到钱的方法!
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 楼主| 发表于 2012-6-1 14:54:49 | 显示全部楼层
三.茁壮成长
  
    不知不觉半个月过去了,快上钻了。越发觉得做充值软件真的是一本万利,就算不赚钱,但赚信誉真的很不错的。没有信誉网店怎么可能赚钱?就如同没有打地基你怎么造房子呢?我也开始增加一些推广的渠道,把网撒的更大。不久后开始有新人来咨询我如何开店的事情,这当时真把我蒙的,,我自己还是个新人呢!只好硬着头皮把自己懂的一些技巧分享给他们。之后也慢慢整理出了冲钻的经验和推广的方法,显得不是那么的手足无措了。直到现在,我们已经有了非常专业的视频教程和全套的推广资料,教新手开店已经是非常的熟练了。
  
  
  
  后记:
  
    很多人说现在开店已经晚了,不好做了。我觉得这个想法真的是相当错误的。只要淘宝不倒,只要地球不爆炸,1年后会有人开店 ,5年后也会有人开店,10年后还是会有人开店,只要你用心的去做,坚持下去,一年后同样会有人羡慕你的店。。。只要想开网店,其实就没有什么好顾虑的,想那么多也想不出个所以然来。记得有个人找到我跟我说其实我考虑做这个有一两个月了,一直下不起手。。。哎,考虑了一两个月? 如果一两个月前让我们指导你开店,现在你起码4钻了!碰到这样的代理我们也是觉得很可惜,,要知道时间是无价的,错过时间就是错过机会!
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 楼主| 发表于 2012-6-1 14:55:11 | 显示全部楼层
我个人觉得能做到以下几点,那你离成功就不会太远了!
  
  
  
  一、要有信心、恒心、耐心
  
    如果你决定了做自动充值软件代理,那么你就要给软件信心、给自己信心。相信软件可以、你更可以,要经常给自己打气。我可以说是看着自己的店铺伴随着软件成长的。要让一个网店能有所成就要有颗恒心,我是坚持每天早上九点开始工作,然后是开始不停的工作,一直忙到凌晨三四点。很累很充实,还好我坚持下来了。还有就是要有耐心,作为一个淘宝人,店铺的经营就是你的事业,是你的第二生命。不管在成长的过程中有何曲折有何坎坷,你都要有耐心去想办法让他健康成长。
  
  
  二、努力推广,坚持宣传,让更多人知道我们的店铺
  
   推广。这是最重要的环节,决定了你的成败。同时,这个创业推广也是最枯燥,漫长的,但只要能够坚持下来,面包就会有的,牛奶也会有的。怎么推广呢?面向淘宝网,你就要去加大量的淘宝群。疯狂地群发信息,注意,这里的重要点是疯狂,而不是群发。推广也要有勇有谋,勇就是使劲的宣传,地毯式的轰炸;谋就是宣传语言要有吸引力,让更多的人知道的存在的重要意义。在创业的早期,卖家推广的重点应该放在社区论坛推广,这些平台可以为卖家提供免费推广,只要你能坚持多发帖,多分享经验,你的店铺人气会慢慢火起来的。我个人建议是新手搞推广要多往这方面做。等你的店铺做起来之后,你就可以考虑尝试做下直通车,几百块钱就差不多可以用一个月了。很实惠,但还是有点风险,不过投资都是有风险相对收益也会大的。
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 楼主| 发表于 2012-6-1 14:55:25 | 显示全部楼层
三、做好服务,应得口碑!
  
    我们做虚拟充值的推广很重要,但是服务更重要,不管做虚拟还是实物,服务是前提,服务促进销售!耐心指导,用心解答客户的疑问,我相信 无论做什么 ,坚持跟热情永远是第一位的!只要坚持就是胜利点一点积累的!也就是珍惜身边的每一个客户,好好的服务,因为有他们的支持,你才会走向高峰!一个信誉也许对于一些金冠,皇冠的卖家来说是起不了多大的作用,但对于我们新人来说就等于救命稻草了,所以我们也要感恩,维护好自己的客户!
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发表于 2012-6-7 13:05:45 | 显示全部楼层
自己知道了  
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发表于 2012-6-8 13:52:40 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-6-12 13:58:24 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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发表于 2012-6-12 13:58:24 | 显示全部楼层
好困啊  
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